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随着人们生活水平和消费水平的提高,瓷砖行业的竞争也越来越激烈,但是有的销售人员努力了依旧得不到好的销售回报,究其原因,还是没有掌握好瓷砖的营销策略,没有找准产品的品牌定位,没有找到品牌的消费群体。因此,掌握瓷砖的营销技巧就显得十分必要了。促销不是为了…[阅读全文]
曹刚川出事了答:首先我问你,顾客进来后,你有没有做到让顾客接受你甚至是喜欢你?如果你做到了,顾客依然这样讲,很可能是顾客真的只是随便看看。答:如果你去买奔驰600,走到展厅就对销售代表说四折卖不卖,他会卖给你吗?很多人是没有能力购买奔驰600的不是吗?另外…[阅读全文]
在拜访客户的时候,一般在见面寒暄后总有几句闲聊,别看这几句东拉西扯的闲聊,在深谙销售话术的推销员口中是深含的,它能迅速建立和客户的亲切感,为下一步的洽谈奠定基础。从销售心理学角度,当客户见到推销员的时候,都会不自主产生乃至心理,这种心理会在洽谈的时候…[阅读全文]
随着科学技术的发展和人们生活水平的提高,电话的普及率越来越高,人离不开电话,每天要接、打大量的电话。看起来打电话很容易,对着话筒同对方交谈,觉得和当面交谈一样简单,其实不然,打电话大有讲究,可以说是一门学问、一门艺术。不断地招聘,弄的老员工惶惶,因为…[阅读全文]
销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。根据多年的经验,我提炼了回答顾客最关心的7个问题为核心的话术,可以快速推进成交,这7个问题是:为什么是这…[阅读全文]
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