用香气俘获

　　Coty Luxury总裁Edgar Huber掌管着全球最大的香水制造商Coty集团三大业务板块之一的奢侈品业务部，两年来，每天都要处理香水和护肤产品线的各种事务。他已经习惯把人们随身“穿戴”的香气视为彼此的问候。

　　当办公室的门被推开的时候，他礼貌地停下手中的工作，取下眼镜，让自己的嗅觉陷入了短暂的辨析：青翠绿味已经不明显，蝴蝶兰与气息渐渐占了上风……令人沉醉的东方调啊！几个小时之前，来客涂在手腕上的Calvin Klein的Euphoria香水就这么被他“”。

　　“我认为我的嗅觉还是很灵敏的，特别是当这个味道闻起来非常不错的时候，”他露出了满意的微笑，继续说道，“而且，这个品牌的香水本来就是‘属于’我们的。”

　　今年8月，美国奢侈珠宝品牌Tifny & Co.宣布和Coty集团首度合作推出15年以来的新款香水，10月起在全球上市。Tifny的高级副总裁、首席品牌运营官Caroline Naggiar评论道：“这能够在很大程度上提高销量，并且让广大消费者重新认识这个品牌。”珠宝一直是Tifny & Co.最重要的业务，不过香水可以接触并且吸引到更多新的消费者。

　　无独有偶，也是在这个8月，Gucci也宣布和Coty集团合作，推出Alessandro Michele出任Gucci创意总监后，首个全新的香氛产品系列“Gucci Bloom”。Edgar Huber对Gucci Bloom系列香氛产品抱有很大期望，计划将其推至全球最畅销香水的前10名，而亚洲市场是推广的重点。要知道，由Alessandro Michele和调香大师 Alberto Morillas合作完成的Gucci Bloom香型，混合了天然茉莉、夜来香、鸢尾以及金银花——这很明显是为亚洲消费者的喜好而制定的。

　　可以想见，最近Edgar Huber有些忙碌，但是他依旧地从常驻地巴黎飞赴中国，足见他对这个市场的关心和重视。Edgar Huber深知与国外香水市场接近饱和不同，中国的市场仍是一片蓝海，且保持每年15%左右的复合增长速度。

　　据智研咨询的统计，目前国际品牌在中国香水市场中占据了70%以上的市场份额，而中国香水行业市场规模约在100亿元（人民币，下同），预计在2021年市场规模将达400亿元。他笑言：“必须对中国这个正在成长的市场有足够的信心，以后我会更频繁地来到这里的。”

　　在谈及营销策略的时候，Coty Luxury中国区总经理Caroline Andreotti对《周末画报》表示：“我们最近在数字平台上非常活跃，你们所熟知的网络社区及跨境电商平台‘小红书’就是我们的阵地之一。它是连接中国消费者和国外优秀品牌的纽带。”

　　Edgar Huber又介绍，Coty Luxury界范围内最大的分销渠道仍然是百货公司，其次是像丝芙兰这样的化妆品零售机构，他补充说：“不过我们现在正在尝试数字化营销方案，以抓住年轻人的心。”

　　对于进口香水品牌来说，重要的是需把握目标市场的消费者喜好，并做出行之有效的营销政策和市场方案。当前品牌们都努力地寻找差异化策略，在产品设计和研发阶段就把包装进去。

　　近年来，包括Louis Vuitton、Loewe在内的一众奢侈品、时装品牌都纷纷将注意力放在香水产品线中，它们或是首次涉水该领域、或是在原有的美妆业务上推陈出新，再者就是像Coty集团这样通过收购其它精品香氛品牌，来完善自己的产品品类。

　　Edgar Huber回想起自己在2015年入职Coty集团之时，就曾亲自了一笔近十多年来美妆品行业最大的并购交易：当年7月，Coty 集团以高出自身市值近30%的约束性报价120亿美元，击退竞争者汉高公司，一口气拿下宝洁公司的护发、香水和化妆品部门。Coty集团成为全球第一大香水商，跻身全球五大化妆品公司之列。Coty集团同时公布了新的组织架构以及高管团队，以巩固其在美妆行业的全球领先地位。

　　“我们的共同目标是让Coty成为全球美妆行业的领导者和挑战者。”这是Edgar Huber和他的团队一直以来的愿景，可喜的是，自从两年前他掌管集团三大业务版块之一的奢侈品部门以来，昂扬步伐至今仍得以保持。

　　专注报道奢侈品、时尚等领域商业动态的网络《华丽志》对2016财年全球主要美容品公司的销售额情况（仅计入护肤、彩妆、美发和香水业务）进行了统计，Coty集团2016财年销售额为54亿美元，比2015财年同期42.8亿美元增长26.20%，其销售额增长率在全球十大美容集团中位列第一。2016年，Coty集团香水品类在护肤、彩妆、美发和香水业务中，占比高达44.80%，比之LVMH美容部门（38%）、雅诗兰黛集团（13.2%）、欧莱雅集团（9.5%）、资生堂集团（7.9%）比重最高，足见它对香水行业倾注的力量。

　　Edgar Huber和他的团队深知，早在1904年，François Coty用自己的姓氏创立了Coty，开创了现代香水业，这个被尊为“现代香水业之父”的法国香料商人才是这113年以来不灭的传奇。所以他们对自己取得的阶段性成绩并未过于，反而是更加专注地用自己的专业态度为全球130多个国家和地区的消费者提供的创新产品。

　　“Coty Luxury的团队经过十几个月的努力，已经夯下了扎实的基础，越来越多的伙伴和我们坚定地站在一起。未来？我我们拥有一个美好未来。”Edgar Huber对此不疑。

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