对私人教练有所了解的朋友都知道，私人教练的薪资大部分有底薪+课时费+业绩抽成三部分构成。而课时费和业绩抽成是工资的主要来源，所以对于私人教练来讲，学会如何谈单非常重要。下面就为大家分享相关内容。
1. 在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡!然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的，比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息，需要了解会员的详细情况!做什么的，大概什么时间有时间、什么需求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。
2. 打完电话确定体侧时间，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装!等等，因为第一印象常重要的，包括你的见面语言表达的一个方式等等!比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的!如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她没这个意识握手你微笑一下表示友好就可以了!
3.接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写，如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作 、 作息时间、 一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身、比如增肌 减脂 塑形 为了身体健康 康复 健美 产前 产后 等等一定要了解到他或她最初的需求!谈单时要么专业一些。要么像朋友一样!
4.对会员的情况信息，了如指掌后进行下一项 体位评估 体能测试 然后是体验课 一定要根据会员的需求上体验课程! 如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的线.给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作1、比如卷腹 2、坐着推胸 3、深蹲、男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单!俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员理解。
6.前面的细节工作都做完以后，就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的!然后就是直入主题私教课程，如果前面细节做的好，最后的谈单常简单的!有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了!细节决定成败!
作为一名专业的私人教练，除了以上谈单技巧要了解，更重要你所具备的职业技能、职业、职业态度以及职业形象。一个专业的私人教练可以没有完美的身高、完美的容颜，但一定要具备专业技能 ，好的态度和完美的体形 。只要你掌握以上六个技巧，加上专业的能力、真诚的努力，一定会得到丰厚的回报!
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