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古老 而幽蓝的海底，奢华的城堡里住着超凡的人鱼公主。最小的公主最美丽，有着金色飘逸的长发，悦耳的歌喉和娇美无瑕的容颜。 单调的生活滋长着公主单纯的快乐和对世界的好奇。15岁的生日，她如愿游出海面，与风暴坠海挣扎的王子相遇公主奋力救活了虚弱的王子。 情窦初开的人鱼公主从此无法忘记英俊的王子，她每晚游到王子的城堡外，远远地望着，默默自己能拥有人身与王子幸福地生活，于是她向女巫求助。女巫答应用魔法交换人鱼公主美妙的声音，并说：鱼尾变成脚后，如行走利刃，如果不能嫁给心爱之人你将化为泡沫，除非爱人的生命。为了实现自己的美丽梦想，公主毫不犹豫服下了女巫的神秘药水。 王子被人鱼公主的智慧与美貌所倾倒，爱上了公主。但命运弄人，最终王子却选择了同邻国的女儿结婚。人鱼公主悲痛欲绝，深夜潜入王子的寝宫，看着熟睡的爱人熟悉的脸，她实在不忍心自己的心上人，最终放弃了变鱼的机会。 善良的人鱼公主了，从此她成为了美丽和真爱的使者，获得了。美人鱼的故事自此代代相传成为经典。 美人鱼作为美丽和真爱的，象征着美丽代表了一种积极的人生态度。爱美，就是热爱生活。同时也蕴涵了追求美丽的信心、勇气和，这正与美莱的文化精髓相吻合。美莱深刻了人鱼公主，把美人鱼作为品牌象征与标识，表明美莱将以传递美丽价值为己任，升级美丽创造美丽的生活。 目录 目录 3 一、 内容摘要 4 二、 市场分析 5 （一） 市场背景 5 （二） 市场发展趋势 6 （三） 消费者群体特征分析 6 （四） 产品分析 8 （五） 竞争者分析 9 （六） 企业与竞争对手的广告分析 10 三、 营销提案 11 （一）广告的目标市场策略 11 （二）广告目标 12 （三）、广告主题 12 （四）营销方案 12 四、创意设计执行提案.....................................................................................................16 （一）设计创意 16 （二）广告制作与设计 16 五、媒介提案....................................................................................................................................19 （一）媒介目标 19 （二）媒介策略 19 （三）媒介选择 19 （四）媒介活动排期表 20 广告费用预算..........................................................................................................................21 附录..................................................................................................................................................22 内容摘要 爱美人皆有之，有缺陷者在追求完美，完美者也在追求更美。美是的主题。在追美的道上我们蕴涵追求美丽的信心、勇气和。因为爱自己，爱美丽。而美莱带给你的不仅是美的外表，更是对生活美的向往。用一颗满怀爱之气息的心去感染一切。勇敢爱，就在美莱。 美莱（中国）医疗美容集团1999 年诞生于中国时尚之都——上海，是亚洲规模最大、实力最雄厚的专业医疗美容医院连锁集团。本策划的活动时间为2014年度。我们以“美莱，美丽预见未来”为广告主题，明确“美丽——爱——未来”为广告宣传的重点。在广告中体现美丽是一种爱，一种时尚的未来生活方式。 目的是为了宣传“美莱”品牌，缩短消费者与美莱医疗美容机构的距离感，使她们充分了解到美莱是个信得过的品牌，选择美莱，遇见美丽，使美丽遇见未来，寻找到属于自己的美丽。以达到巩固现有消费者和发展潜在消费者的目的。计划充分利用现代，提高美莱的知名度，宣传“美莱整形美容”亚洲第一医疗美容品牌的行业创导性，权威性。在媒介投放的过程中，举办以互动为形式的活动，让消费者充分了解美莱。 希望能够通过此次广告策划巩固美莱的亚洲第一医疗品牌的地位。 市场分析 市场背景 人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。 据中国第五次人口普查资料显示，中国15-64岁的女性共有一亿七千多万人。按照目前发达国家20-50岁女性消费者占医疗整形美容消费者60%的比例，全国医疗整形美容女性目标消费群总数估计为九千万人。中国庞大的整形市场需求，将是刺激中国整形产业发展的最大动力。 2010年中国内地有美容院超过200万家，年产值1680亿元人民币，占全中国P的1.8%，推动相关化妆品行业消费1600亿元人民币，并以每年20%的速度增长。估计11年美容产业总量已接近2100亿元。其中整形美容按10％计，12年全国消费总量突破210亿元，即平均每天5753万元。数据表明整形市场潜力巨大。 据国际美容整形外科学会对排名前25位的国家与地区的整形外科医生和手术进行的调查，结果显示，2009年~2010年中国的整形手术数量共达340多万例。继美国和巴西后，中国成为全球第三整容大国。庞大的消费需求，必定会推动整形市场的发展。美莱作为亚洲第一医疗美容品牌，在市场发展初期阶段占有有利地位，但这并不意味着可以啃老本，依旧需要在广告方面下硬工夫。 市场发展趋势 PEST分析 技术（TECHNOLOGICAL)：随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。 经济（ECONOMIC)：2010年6月，东方虹医学美容网出示的调查报告表明，我国75%以上医疗整形美容机构的服务项目经济利益较高，以技术或营销手段创造的利润约占总利润的30%～50%不等。特别是在中国、上海、广州等经济发达城市，整形美容资源聚集，竞争激烈。但在中国一些中小城市，整形美容市场甚至一度呈现“萧条”景象，许多中小整形机构经营乏力。中小城市是一个巨大的空白市场。 文化（SOCIAL)：随着整形美容观念的普及，整形美容已不再是女性的专利。随着国民经济的发展与整形美容行业自身的发展，性别以及年龄已不再是整形美容的，近些年国内整形市场中出现的“学生整形热”、“男士美容热”和“老年整形热”现象，就是最有力的证明。 （POLITICAL)：近些年来整形行业迅疾的发展下各种乱象纠纷，也让中国逐渐重视起了整形行业的规范，为整形行业的进一步健康发展提供着政策、法规、制度等各方面保障。在这种情况下，国内消费者对整形美容需求也得到了进一步的刺激，对整形美容的接纳度、信任度也都有了很大提高。 有整形界权威人士预测，2013年，整形美容行业将在原有基础上实现质的飞跃，以“微整形”为主的整形消费人群比例，将会在原有基础上上升15-20个百分点。 总结：整形美容市场仍具有很大的发展潜力。而美莱作为亚洲规模最大、历史最悠久的医疗美容连锁机构将在市场中占有较大份额。 消费者群体特征分析 消费者构成分析： A、年龄构成：医学整形美容的消费者中，女性占比为96％以上，其中光子项目中，年龄20－44岁占比为83％，吸脂项目中，年龄20－39岁占比为80％，丰胸项目中，年龄20－39岁占比为87％，面部整形项目中，年龄20－34岁占比为76％。综合来看，主要目标消费群为20－34岁女性，年龄跨度为14岁，次要目标消费群为35－44岁，年龄跨度为9岁。 B、职业构成：目前整形美容的消费偏高，要求消费者有一定的经济实力，因此消费者的职业构成主要如下：（主要目标消费群）有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们较注重身份、个人形象及生活品位。（次要目标消费群）小姐、学生和其他职业消费者。 C、地理构成： 相对而言，都市的整形美容消费者总数远远大于地州和农村，但地州和农村一部分高收入群体的消费能力却也相当惊人。 2、消费者心理分析： 美容消费者的消费心理无外乎以下几种： 心理种类 爱美心理 爱美是女人的天性，每个女人都希望自己是出众的和富有吸引力的。美貌是女人最有用的资产，可以用来换取社会地位，，甚至爱情。 时髦心理 女人希望通过对潮流的追逐体现自己的个性和品位。风行一时的韩国整容可以满足消费者追求时髦的心理。 炫耀心理 美丽的容颜是女人炫耀的资本，当心被满足的同时，女人认为价值得到了体现。 自尊心理 希望受到别人的尊重和自己的尊重心，减肥、面部整容、脱毛、除皱可以修复被的自尊维系婚姻：女人希望通过丰满的找回自己对丈夫的吸引力，从而保障家庭和婚姻的稳定。 工作需要 还有一些消费者希望利用美丽的外形和容貌增强自己的竞争力，拥有更多的就业和成功机会。 总体而言 整形美容的消费者大多本身并无明显身体缺陷，反而有一定的心理缺陷，一旦决心整形便产生很多不切实际的幻想和期望，如果企业不以一种客观负责的态度对消费者进行咨询，而是、的话将导致大量纠纷，并对行业的健康发展不利。 3、消费倾向分析：女性的消费倾向表现为“一流行、二休闲、三文化”。因此，在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。并且，在注重美的基础上，需要注重技术安全性。（问卷调查所得） 消费习惯分析：女性消费大多属于冲动型，比较注重感性，较易受到和周围的影响而产生购买，也容易受到产品使用过程中的功效、个理感受、周围人群的评价等因素所左右，决定是否重复购买。因此，在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受，营造良好的销售氛围。还要关注消费者身边的决策参谋。（问卷调查所得） 消费了解途径：消费者对于医疗美容机构的了解大多是通过本地的电视、、户外和时尚。除了，最主要的了解渠道便是口口相传。（问卷调查所得。） 产品分析 自基业至今，美莱依托集团15 年积淀、亚洲16 城连锁的雄厚实力，拥有国内外知名医疗美容专家组成的医疗科研团队、逾16000 平米超五星级酒店式的诊疗、全球最先进的医疗美容器械设备、数百项具有国际专利的临床应用。经过美莱人奋发、不懈进取，在医疗、教学、科研等多个医学美容领域占据了领导地位，成为集整形、皮肤、无创、口腔、中医、抗衰老，六大中心于一体的大型医疗美容集团。 美莱集团以技术为核心，率先引进国际前沿先进设备，在设备与技术上实现国际化接轨，将尖端技术与精湛艺术完美融合。美莱集团巨资引进M22王者仪器、美国MedLite C6激光美肤仪、深蓝射频除皱紧肤系统、超脉冲CO2点阵激光系统等几十种全球尖端医疗仪器，力求为亚洲爱美者提供最尖端、最安全、最完善的技术保障。 优势（S） 在医疗、教学、科研等多个医学美容领域占据领导地位 拥有亚洲地区最好的专家资源以及全球顶尖医疗技术支持 创新多项国内外行业领先技术 获得多项国家医学美容专利技术 劣势（W） 在众多竞争对手都是中韩合作的背景下，美莱专家资源不再保持独特性 缺乏名人效应，知名度有所下降 缺少个性化、针对性的美容定制 机会（Q） 在对美丽的需求日益上升的情况下，可通过名人效应来提升自己的知名度，拓展美容医疗市场 不同年龄段的女性逐渐开始对美的标准有了新的要求 美丽能够带给女性更多机会和可能，重拾自信 （T） 一些人在心中对整容的根深蒂固 竞争对手的增多更需要突出重围 通过SWOT的分析，我们应该针对不同年龄段的女性，为她们提供更加专业化，针对性的整形美容服务，用一站式全方位的服务态度让人们转变对整形的，从而扩大市场，进一步体现“美莱整形美容”亚洲第一医疗美容品牌的行业闯到行，权威性。通过更好地利用名人效应来增添自身的知名度。 竞争者分析 整形美容医疗机构的竞争比较多，这里主要选取艺星整形和宁波珈禾整形医院做比较分析。对这两个品牌的具体比较分析如下： 1、与国外更多美容机构有所合作，体现更加国际化的服务。 2、对中国爱美人士更具有专业化针对性的医疗服务。 3、近几年有打造专属于自己的美丽，让美丽不再被复制的趋势，赢得爱美人士的青睐。 竞争者概况介绍 品牌名称 介绍 艺星整形 提供一站式服务，为每一位顾客提供最适合自己的、独一无二的美丽方案。 带来了原汁原味的韩国医学美容技术，尤其是韩国巨星及上流人士尊享的明星美丽管理系统。 与韩国整形美容协会(KSAPS)、大韩美容外科学会(KSPRS)、日本美容外科学会(JSAPS)、美国整形美容外科协会(ASAPS)、世界抗衰老医学会(WAAAM)等国际权威学术机构建立了紧密联系，并与亚洲第二大医院韩国首尔峨山医院、美国大学医学院等一大批国际医疗机构达成战略合作伙伴关系，将国际的医学美容技术带入中国，引领中国医学美容技术进入精细化时代，努力为中国爱美人士提供专业化、国际化、品牌化的医学美容服务 宁波珈禾整形医院 不仅拥有国内外整形美容专家资源及技术支持，还拥有全新行业“金标准”的整形美容高科技设备。 完善的服务体系、优良的品质、专业的技术水平、优秀的团队、诚信的经营。 通过分析得出的结论： 1、可通过名人效应突出自己的独特性和权威性 2、打造更加优质服务，为爱美人士制定更加针对性的美丽方案。 3、美莱在技术方面仍有一定的优势。 4、美莱不仅需要继续完善技术，更要以良好的口碑赢得回头客。美莱以爱的名义来关怀每一位顾客。 企业广告分析 主要分为以下几种营销模式： 第一，名人效应——明显做代言。 如今，选择形象代言人已经成为企业提升品牌形象的一个重要手段，而明星做代言人也早已不是什么新鲜事了。代言人，接受事先张扬的整容手术，过程将会破天荒在无线，此新闻一出整个娱乐界，乃至社会掀起无数波澜。 第二，事件营销。 典型事例是人造选拔——中国第一人造郝璐璐被称为“中国第一人造”。 第三，互动营销。 互动节目： 专家在线咨询－针对网友提出的问题进行在线解答 第四，视屏营销。 把所拍摄的揭秘、、电视节目等视频发布到主流视频网站的首页，例如优酷土豆等。我们选取了一个女生服用丰胸产品的视频，一天之内的浏览量激增，在搞笑的同时，丰胸产品给受众留下了深刻的印象。 第五，搜索引擎战略主要是关键词策略，即对于搜索引擎，采取软性的排名推广，不用付给百度google广告费就排名在搜索结果前列，这种叫搜索引擎优化（SEO）。 第六，口碑营销。 众口铄金积毁销骨，把自己公司的口碑传去，是借助众多门户网站还是众多名博，是新闻稿形式还是喜闻乐见的小文，这就要看各个公司对于口碑的重视程度了，当然选择口碑一定要重视市场的细分，目标人群主要是那些具有消费能力的女性。 主要途径有：博客（美誉度）；门户网站（权威）；论坛（参与度）；刊登（美誉度） 最后，谈一下目前整形美容广告业存在的误区，主要有以下四点： 1)小品牌营销跟风现象异常严重； 产品同质化， 同等规格的广告支持、 促销推广难以提高 产品和服务的瞩目率。 2)小广告轰炸，夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产生怀疑。 3)推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群。 4)宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，特别缺乏术后的心理指导和咨询。 总结：美莱在广告上应更加注重创新，广告内容主要突出描述美莱的医资水平和技术能力，并通过增强服务来提高产品附加价值，提升品牌美誉度，促进人际。旨在宣传美莱因爱而美，在美莱不仅会获得美丽，更是一种上的享受。 营销提案 （一）广告的目标市场策略 目标市场与潜在市场 美莱的目标市场是大中城市的成熟女性。她们对自己未来有更高追求，懂得把握自己的幸福，有一定经济基础的白领阶层。28-50岁的成熟女性，她们在生活、在职场上都独当一面。有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们较注重身份、个人形象及生活品位，会把整形美容作为一种生活态度。 潜在目标是爱美的男性、即将进入社会的学生和进入社会不久的工作者。他们对整形美容了解不深却有潜在消费，因此美莱要对这个群体加大广告力度，使他们把美莱作为整形美容的第一选择，增强他们的认同感。 形象与定位 形象：美莱（中国）医疗美容集团1999 年诞生于中国时尚之都——上海，是亚洲规模最大、实力最雄厚的专业医疗美容医院连锁集团，旗下拥有美莱、华美两大知名品牌。专业、权威、标准。 美莱的定位是：是亚洲规模最大、实力最雄厚的专业医疗美容医院连锁集团。为追求时尚，健康，美丽，品位，潮流的人士塑造美丽。是中国整形美容的领跑者，做中国最健康，安全，时尚，品位，专业的整形美容机构。定位于有时尚生活习惯的阶层，不断发挥本身的连锁品牌优势， 让消费者感受到，我的存在让你的生活更有价值。选择美莱,遇见美丽,预见美丽的未来。 （二）广告目标 1、短期（2014年度1-6月） 使消费者充分了解到美莱这个机构，体现“美莱整形美容”亚洲第一医疗美容品牌的行业创导性，权威性；从感性、角度传达给受众美莱整形美容的专业、规模、服务等。吸引消费者尝试美莱产品，巩固现有消费者对“美莱”品牌的忠诚度。 2.长期 （2014年度7-12月） 使消费者认知到美莱是一家安全，时尚，品位，专业的整形美容机构。是她们一生美丽的形象顾问。使消费者在体验美莱产品服务的同时，获得情感上的附加价值，感受到美莱对他们的关怀，增加消费者的归属感。在消费者之间形成美莱文化，并使他们口口相传。我是美莱人，我有我的未来。 （三）、广告主题 美莱 美丽预见未来 美莱来自英文Mylike的音译，其涵义是My future & I like，即我的未来我喜欢名称和标识完美结合，给人一种清新、时尚美丽的感觉，体现了美莱品牌的价值取向和文化精髓。未来是未知的、不确定的。美莱借助顶尖医疗设备和国际化专家团队，为消费者个性化定制自己的面容身形。美丽使人更容易体会生活的爱，在生活中更富有朝气。 （四）营销方案 创意：未来是未知的，不确定的，但通过美莱，将会获得更好的未来，获得自己心目中的未来。激发消费者对于美的向往，对未来生活的憧憬。通过电视、、户外、网络、和公关活动进行全方位广告渗透。让消费者可以与美莱进行近距离接触。以爱为核心，以人与人之间的互动交流为形式。 具体战略：2014年度 立足于美莱所在城市的本地，进行组合式的媒介投放。并通过网络活动提高其在网中的知名度。利用活动优惠增加消费者的参与度。目的是为让消费者了解美莱，了解美莱的项目、专家、实力。 媒介投放 活动1：选择美莱，选择生活。 活动形式：投放。 活动方案：立足于美莱所在城市的本地，进行组合式的媒介投放。电视、、户外、网络、。主要内容为项目和专家技术的介绍。 活动时间：2014年度 活动目的：广告对人的影响应是潜移默化，深远持久的。通过长期的广告投放可以在消费者心里树立美莱的企业形象。美莱的形象是专业、时尚、安全。 公益活动 活动2：美莱，为爱而生。 活动形式：公益慈善。 活动时间：2014年7月-9月 活动方案：设立美莱公益慈善基金。在美莱所在的城市联合地方，对三名因家庭贫困无力支付整形手术费用的患者提供免费治疗。参与者需要自愿拨打电话热线，并由美莱进行人员选择。 活动目的：品牌是什么，品牌说到底就是一个牌子，一个名称、LOGO、口号语神马的，但关键是牌子背后意味的是什么，就是消费者对你的总体印象，这种印象不是你今天说了什么，也不是你真正的事实是什么，而是你做了什么，所有做的动作最终给人们留下的印象是什么，有果必有因。一个有爱的品牌必定是爱顾客的。 活动宣传：在活动开展一个月前进行1.网络媒介：在地方性的网络论坛发布活动信息。通过地方微博进行宣传2.本地媒介：通过、电视进行信息播报。 活动过程：1.对活动进行全程的实时报道，通过视频进行分享。 2.通过新闻扩大其影响力，更多的人参与其中。 3.将活动带来的美好、喜悦传达给每一个人，从而延续品牌影响力。 活动效果：使人们在对新闻的关注中加深对美莱的认知，并提高美莱的美誉度。 活动总结：通过这样一个公益慈善活动，获取社会的认可和支持，从而使美莱在医疗美容行业成为一个脱颖而出的亮点。从公益慈善中传达关爱生命、关注美丽。因美莱而获得精彩的未来。提高企业知名度和美誉度。 网络活动 活动3：美莱秀，你我的相遇。 活动形式：手机应用软件。 活动时间：2014年1月 活动人群：学生群体和喜欢潮流的白领。 活动方案：参与者拍下照片上传到软件，软件会根据两人的相似度比对出异性的照片。并根据相似度高低进行排列。成为一种新兴的交流软件。 在使用软件的时候，美莱的广告不间断的再顶端浮现。 活动宣传：在各大高校论坛上发帖通告，并公布下载链接。在人人网、微博等社交软件上发布活动信息，并公布下载链接。在手机应用软件下载网站上发布信息。 活动目的：当今社会，年轻人喜欢展现自己，没有谁的未来是只有一个人的，而这款软件就是一个很好的交流交友平台。手机作为一种，在媒介领域所占比例越来越大。我们利用这样一种有趣味的软件可以来加深消费者对美莱的认识。提高美莱网站的点击率。 活动4：写给未来的我。 活动形式：微博话题活动。 活动地点：新浪微博 活动时间：2013年5月 活动方案：你还在等什么，快写出你对未来的自己想说的话。未来的生活由你选择。加微博话题#写给未来的我#，@美莱微博+@三个好友即可获得抽机会。通过新浪微博有转发平台选出获人员六名。 一等一名，美莱整形美容3000元套餐；二等两名，美莱整形美容2000元套餐；三等三名，美莱整形美容1000元套餐。 活动目的：六月正是学生毕业季，分离的愁绪再加上对未来的，这个活动可以引起网民的共鸣。新浪微博是网络人流量比较大的一个平台，信息在这里可以有很大范围的。通过微博活动的参与加深网民对美莱的印象。 活动5：寻找美莱。 活动形式：微博发布有优惠。#随手拍# 活动地点：新浪微博。 活动时间：2014年11月、12月 活动宣传：在视频网站上进行，在各大高校论坛上发帖通告 活动方案：网民随手拍美莱的广告，可以是电视、、户外、上的。上传微博并@美莱微博，就可凭微博信息到美莱医疗美容机构享受九折优惠。 活动目的：新浪微博是网络人流量比较大的一个平台，信息在这里可以有很大范围的。通过微博活动的参与加深网民对美莱的印象。让人们主动在生活中发现美莱，参与到美莱项目中。 活动总结：一系列网络活动让人们真切的了解到美莱这个品牌，体会到美莱所发布的广告信息和其所具有的。针对我们的目标人群，整合各种媒介资源，将活动影响力放到最大。 战略合作 活动6：跟美发院进行战略宣传合作。 活动地点：美发院 活动时间：2014年 活动方案：美发院是一个人流量比较大的地方，到此的消费者大都是爱美喜欢时尚的人士，符合美莱的目标消费人群。美莱可以跟本地的连锁美发院合作，在美发院粘贴海报，由美发院的工作者进行项目推广。成功者给予一定的提成。 活动目的：与美发院互相分享消费者群体，达到1+1的宣传、销售效果。 四、创意设计执行提案 （一）设计创意 未来是未知的，不确定的，但通过美莱，将会获得更好的未来，获得自己心目中的未来。激发消费者对于美的向往，对未来生活的憧憬。通过电视、、户外、网络、和公关活动进行全方位广告渗透。让消费者可以与美莱进行近距离接触。美莱给人带来的是爱，因此我们采用暖色调。 （二）广告制作与设计 影视广告：在进行投放 方案：请做代言。 场景一：在美莱整形医院里，医院设备、服务某某的情形等在不断变换着； 旁白一：美莱整形医院是中国十大美容机构，集整形、皮肤、无创、口腔、中医、抗衰老于一体。 场景二：资深专家正在讨论中或专家正在给某某观察并交流； 旁白二：美莱拥有195名中外博士专家，112项国家专利技术，整形美容技术处于领导地位。 场景三：在场景二的基础上，美莱整形美容的LOGO出现点一下中间，然后画面从中间向四周展开，呈现出多彩、鸟语花香的情景，美丽的女人某某在随风舞动。 旁白三：在场景的最后呈现“美丽遇见你的未来、美莱整形美容医院”附带LOGO :主要用于宣传美莱的即时活动 户外：户外是跟城市居民朝夕相处的广告形式，能充分的给居民提供美莱的信息。 地铁 站牌 公交车体:作为城市的主要交通，车体广告是广告投放的不二之选。 网络 在视频网站上投放广告。 在论坛发帖、灌水、。 手机：跟移动合作，展开手机软件推介活动。 ：以瑞丽为代表的女性。 女性的消费群体与美莱的目标消费群体有一定的重合。 五、媒介提案 （一）媒介目标 1、消费者对整形美容机构最想了解的信息就是医院的美容技术、专家的水平。因此广告明确的表明美莱的医生水品，技术。我给你带来的除了技术更是安全，因为有爱。 2、以“美莱秀，你我的相遇”，“写给未来的我”、“寻找美莱”等活动吸引年轻消费者的注意让他们感觉美莱在爱方面的投入。以安全为工作基石。 媒介策略：对象 投放区域 投放组合 投放原则 细分媒介 （二）媒介策略 对象：以18-50岁女性为主，男性为辅。其中最主要的人群是28-50岁的成熟女性。 投放区域：全国中高经济发展水平的地区城市，主要是美莱所在的城市。 投放组合：整合网络、手机、电视、女性、户外、POP等媒介进行。 投放原则：最低的投资获得最大的效益，准确面对目标消费群体。追求最高到达率和广告效果的最优化。 （三）媒介选择 网络、手机、电视、女性、户外、POP等媒介，以新媒介为主，以传统媒介为辅。 手机：我国手机用户已达7.8亿用户，其中中青年用户占大多数。以互动交友为功能的手机软件可以吸引用户参与，在软件使用过程中用户了解美莱。吸引消费者尝试美莱产品，巩固现有消费者对“美莱”品牌的忠诚度。 网络：网络已成为人们生活中不可缺少的一份子，人们在网络中花费的时间占大部分。对消费者的影响不可忽视。 电视：电视仍然是具有强势的媒介，在媒介中处于举足轻重的地位，效果明显。电视广告直接明显表明美莱所具有的技术实力。 POP：处于零售终端，给消费者以直接印象。 女性：女性的消费者对时尚和美丽很，他们喜欢主动去寻找是自己变的漂亮美丽的方法，将更容易受广告信息的影响。 （四）媒介活动排期表 活动时间 活动内容 媒介安排 2014年1月 美莱秀，你我的相遇。 活动形式：手机应用软件 各大高校论坛上发帖 在人人网、微博等社交软件 手机应用软件下载网站 2014年5月 写给未来的我。 活动形式：微博线月 美莱，为爱而生。 活动形式：公益慈善。 网络媒介：地方性的网络论坛，地方微博进行宣传 2.本地媒介：、电视 2014年11月、12月 微博发布有优惠。#随手拍# 1.视频网站上2.各大高校论坛上 2014年 跟美发院进行战略宣传合作 POP海报 2014年 投放 电视、、户外、网络、。 六、广告费用预算 总预算：1000万 投放周期为一年 项目分类 开支（万) 调研 1 策划费 2 广告制作费 视频 20 网络广告 5 海报 1 车体 3 站牌 3 1 媒介投放费等 优酷 150 人人 10 新浪微博 12 500 车体 25 站牌 25 公益活动 150 营销活动 微博线 附录 美莱整形美容调卷 1．性别 [单选题] [必答题] A.女 B.男 2.职业 [单选题] [必答题] A.上班族 B.家庭工作者 C.学生 D.职业 E.退休 3.年龄 [单选题] [必答题] A.15-22 B.23-30 C.30-40 D.40-50 4.请问您的收入多少？ [单选题] [必答题] A.1000以下B.1000-3000B.3001-4500C.4501-6000D.6000以上 5.请问您知道“美莱整形美容医院”吗？ [单选题] [必答题] A.了解 B.听说过 B.没听说过 6.您对整形美容持什么观点？ [单选题] [必答题] A.支持 B.反对 C.中立 7.您觉得容貌或身材在生活中重要吗? [单选题] [必答题] A.非常重要 B.重要 C.一般 8.如果您要去整形，最想对身体的那个部分做改变？ [单选题] [必答题] A.鼻子 B.下巴 C.胸 D.眼 E.其他 9.如果您要去整形美容，需要考虑哪些因素？ [多选题] [必答题] A.口碑B.医生的技术水平C.价格D.设备E.所属国家或地区F.服务态度G.隐私保障性H.安全性 10.您通过哪些途径了解整形美容的信息？ [多选题] [必答题] A.电视广告 B.、宣、 C.网络 D.户外或其他 E.朋友处了解 11.请问您对下列哪些整形美容机构了解多一些？ [多选题] [必答题] A.美莱 B.艺星 C.伊莱美 D.壬美 我们组在问卷星网站上制作问卷，共收回60份问卷。调查如下。 6.您对整形美容持什么观点？ [单选题] [必答题] A.支持 B.反对 C.中立 对整形美容持反对意见的人不多。 7.您觉得容貌或身材在生活中重要吗? [单选题] [必答题] A.非常重要 B.重要 C.一般 大多数人觉得容貌或身材在生活中处于重要或非常重要的地位。表明整形美容市场前景非常辽阔。很多人会为了美而有可能去选择整形美容。 9.如果您要去整形美容，需要考虑哪些因素？ [多选题] [必答题] A.口碑B.医生的技术水平C.价格D.设备E.所属国家或地区F.服务态度G.隐私保障性H.安 全性 消费者最注重的还是技术水平和安全性。因此美莱最为一家已经经营多年的医疗美容机构，在市场上有很大的竞争实力。并仍需要在这方面做更大的努力。 10.您通过哪些途径了解整形美容的信息？ [多选题] [必答题] A.电视广告 B.、宣、 C.网络 D.户外或其他 E.朋友处了解 电视作为传统媒介，仍处於重要地位。在广告方面要注重在电视盒网络方面的投入。 11.请问您对下列哪些整形美容机构了解多一些？ [多选题] [必答题] A.美莱 B.艺星 C.伊莱美 D.壬美 美莱虽然在知名度方面处于领先地位，但离第二三名差距不大，还需努力。 亚洲第一医疗美容品牌 1
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