终上所述，我们从问题上入手，解决我们电销不成功的原因。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：上进心，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！比如一开始不能进行推销、说话时注意言辞和态度、要尽量保持最佳状态的声音等。
电话销售，见不到对方。而且大家每天都在被无数电话推销“”，因此客户不会给你太多面子！因此，牢记：拨通电线秒内别说无用的废话！——这是前提！下面这些这些“废话”你常说，但你意识到的可能性很低！
先生您好，我们公司是做办公耗材直供业务的。现在我们从厂家直接采购的1000多种办公耗材直接供应着咱们深圳2400多家企业。这样平均给客户节省百分之三十的耗材成本。所以打电话给您介绍一下我们的业务……（约90个字）。除了最后一句外，前面的用20秒足够说完！
先生您好我是某装饰公司的，听说您的新房要装修，所以给您打个电话。请问您房子在桥东、桥西（问大的区域！不要问哪个小区！否则客户马上！！！如此，对方在没有感前提下会告诉你！如果问哪个小区？——你这个陌生人要查户口？！）
得知在哪个区或者哪条主要城市干道后：哦，桥东（区）我负责的有4个小区，正给20来家业主装修，今天我刚去某某小区给客户最后交房验收……
同时说明：两个案例，也只是作为激发诸位思的内容。根据自己企业与产品状况进行梳理设计才是根本！
2，只是告诉老鬼您所在的行业或者销售的产品，老鬼无法设计有效开场白线，话术设计，需要与当事人针对企业、产品、服务等等做细致沟通，从而挖掘出提现该企业特色、实力、优势的素材。并结合该企业所面对的客户群体、客户特点、市场目前状况等等做分析梳理。最终确定线，话术设计，如果衡量时间的话，至少需要一两个小时的沟通。没有这个耐心与老鬼沟通，而只是希望老鬼靠感觉去“大致”弄一个提供给您？老鬼不干！那只会最终让老鬼挨骂！
问题详情：我们的销售产品基本都是先打电话找意向客户，再约来公司面谈现在打电话感觉有点吃力，有没有比较实用的电话沟通的技巧？
电话销售技术还有一个技巧，就是打电话的时间，看公司的产品特点，客户群在哪个时间段电话接听率高，做销售或创业都需要靠自己去摸索，要成长就免不了要碰的，有个高手交流群每天分享开单的经验和创业技巧。群：贰流三九九依依七叁，验证码：专注，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！你就每天集中在哪个时间段集中火力打电话；
在电话销售中难免遇到客户正忙，或者心情不好，发生了一些不愉快的事情，我们还是要尊重一下自己职业，跟客户打电话是代表的公司不是个人，曾经看到一些销售遭到客户后采取抱复的行为。
比如：用座机无限循环的拨客户的电话、发短信语言客户、网上找软件轰炸客户等等。不排除一些客户确实是个人素题，遇到类似事情还是要有一个好心态，狗咬你一口，难不成你还要咬回去吗？学会自己。
详细记录客户资料，包括客户公司规模、个人喜好、购买意向、客户对此类产品的认识等等，总之越详细越好。古人云：知已知彼方能百战百胜！
多了解一下客户对自己总是有好处的，学会建立自己的鱼塘（客户档案），每家客户都记录到电脑或者笔记本上，每周花上一两小时时间将重要的客户过滤出来，清晰自己的目标和客户情况。
不是每次打电话的时间点都是对的，做销售或创业都需要靠自己去摸索，要成长就免不了要碰的，有个高手交流群每天分享开单的经验和创业技巧。群：贰流三九九依依七叁，验证码：专注，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！看清情况不要总是对客户一顿穷追猛打，当然也不能轻易放弃任何一个潜在客户。如果客户确实是说“我很忙”、“我现在没时间听你介绍”，那我们可以跟客户预约下一次沟通的时间。
“那我上午或者下午X点X分再跟您联系一下可以吗？”非主流的客户我们就不看了，正常一般会给你一个时间，设置好闹铃提醒自己，一定不要失信，因为机会难得。
尽量放慢说话速度，口齿要清晰，在我们不确定客户的兴趣点时介绍要简言意骇，描述重点！因为客户的时间是很宝贵的。如果他对你所说的产品有兴趣那你再详细深入的介绍下去。
问题详情：我是做电话销售的，但是没有经验，也没有业绩T^T呜呜呜……是我不够努力吗？到底要怎么做，有没有大神教我一下。谢谢！
创业失败，亏的一败涂地，又重新干起了销售还债，年前放假在家闲着，刚好看到这个问题，就来强答一下。
3.销售，又叫行销，参考那些成，爱情学三者的区别在于，能见到人、见不到人和见到很多人。
有区别又有相通，起码最终的目地都是一样，把东西卖出去，把钱收回来。下面开始回答题主的疑问吧，也算自己的小总结，起码创业失败，就是因为做销售的时候赚了点钱，觉得自己很历害了，才会去创业，而忽略了管理其实也很重要。
1.开场白（电话接通后第一句话）首先你要找到顾客电线同城抓的数据，公司给的号码，同事交接的都可以，重点不是号码，是号码背后的人，多次购买的顾客，还是潜在客户，男的？女的？多大年纪？
正确的打开方式应该是这样：先沉默，等对方回应，你会得到一个信息，男或女。如果你已经事先知道男或女，用你简单的直觉判断年纪。
2.第二句话通过第一句话的引导，现在你应该回复他的疑问了，这个时候你可以开始介绍自己了，“啊？这样啊，哥我们是X公司的，最近有一款X卖得特别好，是关于每天下单的人非常多，可能市场部那边搞错了，您再确认一下有没有，我的电话尾号是X”
然后你会面临两种情况：挂电话or继续听，如果他挂了，放弃，赶紧下一个，但是他应该记住了你的产品，还有你的电话尾号，换句话说，他可能对你这个人有了一个的映像了，某天他可能需要这个产品的时候可能会想起你，在聊天纪录里可能也比较方便找到你。继续听，恭喜你，你运气还可以，要么他比较无聊要么就是他有兴趣，机会来了。
3.第请不要客气，直接告诉他，我们正在搞什么活动，有什么优惠。但是请别傻傻的接着介绍产品，也别傻傻直接和他说，现在买多少优惠多少多少，小孩才分对错，大人只看利益，让他知道，这货给我打电话，特么的到底能给我带来什么好处，才能让我不浪费这个时间听。
“X先生，我们公司的，安全套，现在正在搞买够10盒送电话码的活动，都是玩得比较开的”这只是例子，别怀疑这就是顾客心里，你觉得他会继续听吗？方法对了，卖电脑跟卖冰棍没啥区别。
以保险举例，请麻烦直接告诉他，“昨天X上车祸的那个新闻你看了吗？50多万的车撞毁了，还没事，但是我们保险公司赔了钱，我经手的！”安全套：“X连锁酒店房间里用的那些套套都是我们供的，他们卖20多一个，其实没那么贵，我们供给他才X，现在有更好的了，5块钱个，还有延时功能，让你比手机电池还持久”用一个他懂的，或者听说过的，把你的产品形像化的表达出来。
其实你是想以质量为借口要他打点折，这个时候他只要一便宜你就会买对吗？找到真正问题，解决它！太贵了？只是你多抽两包烟的价钱啊，要不您先买一个试下，质量不好，无条件给你退换。（这里为什么不用少抽两包烟的钱，中间的心理活动自己好好体会下）很多傻孩子会回：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”老板！你敢问吗？即使敢问，老板怎么看你！
我考虑考虑，我问问我老婆再买。（你的心里活动是：你咱这么掘呢，赶紧买啊我插！我话都说到这份上了，你咱还不上当，等个毛！快给爹下单！）
很多人回这么回复，行吧！你考虑考虑，好了记得联系我！拜拜，挂完电话我保准他不会再给你打过去了！
骚年，勇敢一点，请大声说出你很帅，你的产品比你还帅，用了你产品他会觉得自己是吴彦祖。（好吧，我有点凑表脸）
刚开始从事电话销售，你在打电话之前找用笔记下你需要询问的问题，这样在你初次打电话的时候就不会忘记自己需要问的问题，熟能生巧，你不断去，慢慢就会总结出自己的经验。
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