说话是一种技术，无论你引流做的有多好，但是如果你在跟客户沟通的过程中话没说好，就算是在精准的客户也成交不了。
首先先把观念给转换回来，做微商的人，也是属于销售员分类的一种，属于线上销售，所以不管如何，在跟客户的沟通中不要抱着我是微商的心态去跟别人沟通，你就是销售员，真真正正的销售员，你不是在卖货，你是在谈生意。
做销售最忌讳的就是急功近利，所以谈客户不要着急，一上来就推销产品在，这基本上是百分百失败的。
所以在客户没了解你，你没了解客户之前尽量不要去推销产品，客户就是你的朋友，他了解你的全部，你了解他的事情，当你完全了解客户的时候，你觉得客户还难成交吗?换句话说，一个非常了解你的人去跟你推销产品，你会吗?你可能说，我，但是在你了解他之后用他喜欢的一种方式去营销他，他会吗?我想这时候应该不会了吧，我见过很多销售员因为太急功近利了，刚认识几天就着急着去推销产品，也许他不会，但是绝对会反感。
我营销客户的时候都是先跟她沟通，了解他所有的事情，包括他的家人，同时我也让他了解我所有的经历以及家人，你可能不是很明白，为什么要这样做，我可以很负责的告诉你，如果你跟客户完全成为了线上互相倾诉的朋友之后，他反而会持续不断的为你介绍客户。
在沟通的过程中你可以尝试的去引导他去购买产品，这时候要用到人性的嫉妒心里以及心，就比如，小编是做护肤品的，我通常是在前面铺垫之后，开始进行引导，把客户引导到我的幻境之中。
怎么引导呢》比如，马上要年底了，你喜欢跟朋友出去逛街玩吗?如果你喜欢的话，你现在可以想象一下，当你的朋友都没化妆，素颜一起出去，有的朋友却因为皮肤好头发柔顺身材好彻底的吸引了人的眼球之后，你会不会嫉妒呢?也许你不会嫉妒，但是你一定很羡慕的去问他，你的皮肤怎么这么好，身材怎么这么好，头发又这么柔顺，你怎么做到的呢?
当客户对这个话题兴趣并且表示出很强烈的羡慕的时候，说明你已经引导成功了，接下来，你只需带上你的产品就行了，比如:姐，你也知道我是做什么的，咱们也认识这么久了，不如我帮你重新打造一下你吧，身材的话我帮不上太大的忙，但是我可以监督你去锻炼，并且呢我公司最近也准备出一款内衣，可以帮助你的塑性，并且是充气的内衣，可以直接改变你的胸围，不需要在垫胸垫了，皮肤的话，冬天天气比较干燥，我看你的照片，你的皮肤有该补水了，我这有个补水的套装，我今天发货的时候直接发给你吧，你把具体给我一下。
这时候不要着急说价钱，直接要地址，然后给他发货，地址给你之后，一般都会问你价格是多少，你不要直接报单品的价格，把你给他推荐的所有产品的价格加起来之后的价格报给他就行了，或者让他成为你的自用代理，这时候加上信任的关系，以及你时刻为他着想的态度，有百分之90的把握成交，如果失败不要着急，立马切换话题继续聊其他的，不要让气氛冷下来，然后择日找机会再次引导。
好了小编今天就讲到这里吧，这是我自己用来营销的话术，如果你觉得有用，或者想学习更多的可以加小编的微信;akdhdb欢迎小编哦
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