会议营销技巧_销售/营销_经管营销_专业资料。会议营销技巧 企业要营销，举办说明会的形式必不可少。 会议营销需要有主题，但不需要给人太强的目的 性，会议需要有充实的内容，却又不能太过于庞杂， 否则所有人都会如同在中一般；会议需要以主办 者为核
会议营销技巧 企业要营销，举办说明会的形式必不可少。 会议营销需要有主题，但不需要给人太强的目的 性，会议需要有充实的内容，却又不能太过于庞杂， 否则所有人都会如同在中一般；会议需要以主办 者为核心，却又不能忽视别人的存在。 在不同的时候在相同的地方，对不同的人讲相同 的主题与内容。这是召开产品说明会的原则。而产品 说明会也是有一些技巧的，比如让大家什么时候填写 调卷，什么时候搞促销，促销要不要找几个“托 儿”。 商务说明会有商业利益是正常的，关键是你 把它放在什么地方。显然商业利益的需求需要以尊重 别人为基础。 在邀请人来参加会议的时候，需要关注大家的需 求，让他们认识到这不仅是一次主题，更是一个 个人与商务交友的平台，而且可以展示自身形象。甚 至可以针对某些人的个性化需求。 让每个人都能够有展示自己的机会，而展示自己 刚好是在会议开始之前，人员逐渐上齐的时候，首先 是交谈，先到的交换名片，当然也可以安排他们 合影，组织者提供专业人士为他们提供相应的服务， 在氛围不够的时候，可以比较聊得来的陌生人合 影留念，然后在会议开始之前，可以请某些重点人士 上台来介绍自己，让他们发挥热场的作用。 其实会议营销是很需要氛围的。 y2a7d 武汉会议 所谓氛围首先是在开始就吸引大家的注意力。 一个商业广告片，最有价值的地方在开始的两秒， 一部电影最有价值的地方在开始的两分钟，一个会议 最有价值的地方在开始的两个议题。 每个人的时间都是相当有价值的，你能否把与会 者留下来，甚至让他们给你带客人过来。这就是你的 是否到一定火候了。 不要指望所有人都能够听清你说的每句话，甚至 不能排除部分人听到一半就会半途离场的可能性，毕 竟你无法人家听你絮叨。也只有尊重他人才能够 让自己不断完善。 特别要注意那些半途离开的人，在会后重点跟进， 问他们对哪些方面不满意。 即使是细节上的不满，都需要让对方感觉他的意 见对你很重要，并请他邀请自己身边的其他人也来看 看。 y2a7d 武汉会议 你的态度很重要。在态度的基础上才显得你具有 专业性。 不管是在会议上的当众还是一对一的状态下 具体说明，虽然你说的时候感觉良好，但似乎对 方什么都没有听懂，这就意味着：其实对别人说的时 候（不管是保险还是股票与期货），你都需要用通俗的 语言，只说、功能与案例，其他的仅仅是“一对 一”的答疑与现场的签署意向书了。 会议营销中，很多时候都要根据细节来随机应变， 没有任何一成不变的程式可循。 所以主讲人需要意识到，关键不在于你想说什么， 而在于他们想说什么；更重要的是他们是否有了新的 感受，那种感受能够替代旧有的观念，并自己做 出正确的决策。因此，在你说的同时要鼓励别人多说 ——互动起来；在中间休息的时候也在私下里多解答 问题，调卷是一定不能浪费的，这是以后进一步 跟进沟通的基础。 自己唱独角戏的需要尽量简短，把更多的时间用 y2a7d 武汉会议 于互动与解决困惑。在进行会议营销的时候，前世死因测试更需要 这个原则。 一旦对方表现出对模式的认可与想研究的意愿， 就要及时跟进并约见面时间与地点。对方有兴趣就让 他提问并表达疑义，一旦疑答清楚就要问他的投 资意向以及进一步的难点，并以此为基础问其合作意 向，在你没有承受能力之前千万不要吊足对方的胃口。 你跟之间的沟通通常都是话题很散的闲聊，而不 能集中在业务话题上。 假如即使放在业务方面，也不能及时捕捉对方的 信号，以至于好产品不能形成销售。如此就是在浪费 彼此的时间。所以通常一个业务人员的核心瓶颈所在， 并不是在于专业性，而是销售的迫切性与技巧的欠缺。 这是技巧与火候的问题，做销售如烹小鲜，关键 的时候需要加一把火，先把他（她）拉进来再说。在 达成投资意向之前我们似乎不用关心太多的细节问 题，只要确定其有这方面的意向就可以。而细节问题 是需要逐渐去展开的，不要过多地去关注细节。细节 y2a7d 武汉会议 只针对那些有个性化需求的人。 会后的交流同样重要。 与会人员会在会议进程中展示自己或者关注别 人，因此调动他们的积极性是很重要的，也只有展示 自己才能够吸引别人的注意，只有关注别人才能够发 现值得你交往的人。 你要充分考虑，人家来你这里是干什么来了，不 是听你来讲课的，也不是任意让你宰割的，而是来展 示自己和跟别人交流的。因此，你也需要让他有展示 自己的机会。增员与之间的矛盾如何协调 增员是保险行业的特殊用语，意思类似于其他行 业的业务代表。 把参会的人分类，有效现场解答，提供的合 作可能性；增员的需要进行个性化沟通，并约定下次 面试时间；无效当放即放，不做任何纠缠。 针对增员的目标，你需要让他们填写应聘表与面 y2a7d 武汉会议 试，并约好下次来的时间；而需要确定意向的，当场 对产品提出疑问，以及他（她）自身的那些需求的， 具体方案需要结合其自身的切实条件与需求、担忧与 顾虑。 成为你的增员，注定会在某种程度上成为你的， 不过是间接。在不断深入了解的过程中，把你的产品 卖给别人；成为了未必就会转变成为你的增员。毕竟 从一个被服务者转变成为一个提供服务的人，相比而 言难度要大很多。 会议营销需要相当有目的性，而目的性的集中体 现是通过行动与语言表达出来的。 所谓行动就是递合同与意向表，而言辞就是要有 明确的方向性。 在明确的动作基础上，不即为接受。先写投 资意向表再递交订购合同，虽然是草案，也需要有编 号并让人感觉到你们的正规化。这是将潜在拉近的基 础，更是将优势转变成为胜势的根本。 y2a7d 武汉会议 调查表是要在他基本听懂你说的是什
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