在初到安徽淮南时，董明珠是如何打开市场呢？在先款后货的条件下董明珠是如何开的第一单呢?各位看观，请听小编娓娓道来。
【正文】董明珠通过自己不懈的努力，终于找到一家愿意先款后货的商店。店主是一位中年妇女，胖胖的，相貌忠厚，却不乏商人的精明。
这样一位精明的人为何会答应董明珠的先款后货呢？这还是在空调行业普遍实行先货后款的背景下，更显得难能可贵。
她是被董明珠的勤奋和诚恳的，就这样，进了20万元的货。成交以后的董明珠是怎么回报这位大姐的呢？
她没有因为签了合同卖了货而当甩手掌柜，而是一次次亲自登门，实意的站在对方的立场看市场，想解决办法，然后又像朋友一样出谋划策。
当时的格力仅仅是个小品牌，没钱又没人，如果产品仅仅摆入商店想卖是很成功的。时间久了，商家卖不出去货，没了信心。这对初创的格力品牌、对董明珠的信心绝对是一个打击。
于是她灵动一动，动员经理员工，先把产品推荐给员工们的亲戚和朋友试用。口碑就是产品最好的宣传。在当年夏天，这家店前期进的20万元货就卖光了。后面又陆续在淮南卖了240万元的货，整个这徽销售额突破1600万元。在当时董明珠一个人的销售额占了整个公司的1/8。
在这里我们不难发现董明珠的成功是因为他的式服务，她没有像其他销售卖完货就不管了，而是认真的为商家提供“式售后服务”。这才是她成功的原因。
简而言之，言而简之。你可能认为销售就是“钱货两清”。却不知道卖完货才是销售真正的开始。如果董小姐的案例你学不会，不放去深挖一下董小姐是如何学到的。没错，就是“破冰凯尔理论”！里面提到了关于如何解决这个方法。希望大家都有董明珠这种不达目的势不的。
成功的道并非一帆风顺，每个销售员都在努力的耕耘，但是在正确的时候做正确的事非常重要，如果大家有兴趣可以进裙，，验正：51（伍一），或者大家去百度搜索一下也可以，不过我发现多数都是理论知识，看得懂却用不出来。
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