我们在之前的文章中说到过这样的观点：粉丝关注的动机和红人本身的专业力决定了潜在购物粉丝的浓度。这种情况下，泛娱乐类网红的变现径就不如消费类网红来的清晰。同时，泛娱乐内容制作标准化的难度也更高。因此，不少网红孵化公司选择从服饰、美妆等大消费领域入手。
其中服装类起的较快，已经冒出了张大奕、雪梨这样粉丝数百万的大网红。相比之下，虽然微博、美拍秒拍或各垂直类应用（比如36氪曾介绍过的抹茶美妆美课美妆我是大美人等）内都有体量不小的 PGC/UGC 美妆内容，但国内的美妆网红影响力仍普遍不大。
不过这不意味着美妆行业机会少。化妆护肤是一件特别需要教育和引导的事情，国外已经出现了 PONY、Michelle Phan 这样几近家喻户晓的美妆 KOL，他们甚至有了自己的化妆品品牌。在国内，白领女性普遍会把 30% 的工资花在购买化妆品和美容服务上，这些人都会是美妆达人的潜在受众。
最近我接触到的“快美妆”想做的就是美妆网红孵化。“快美妆”核心团队主要来自华娱卫视，参与制作过《非常静距离》、《美丽最前线》等女性时尚节目，创始人陆昊曾为华娱卫视高管，分管广告、市场、新和购物业务；联合创始人董静则是原华娱卫视、亚洲联合卫视制片人。
整个孵化链条中，“快美妆”选择主抓团队最擅长的 PGC 视频内容制作和渠道推广、运营营销等方面，电商环节小部分自营，更多选择与第三方合作。
既然短视频是美妆网红的主要形式，那么连续高频、高质量的内容会是网红“涨粉”的关键。陆昊告诉36氪，他们正尝试将短视频制作流程标准化，目前已经摸索出一套初步方案。
“我们不会从纯草根开始孵化，因为很难看出她以后会不会红。选择合作对象时我们会先分析她的粉丝人群，帮她做些内容，推一推试试看；从接触到签约，一个网红大约需要半年的观察期。”陆昊表示，“现在快美妆已签约网红数量在 150 上下，其中 20~30 人会是重点培育对象。”
为让内容产出过程更高效，快美妆搭建了一个内容数据库，扒取 Youtube 等视频网站上美妆领域的优质短视频。签下一个网红，快美妆就会抓取她身上的性格、特性标签，并与数据库里的素材快速匹配，并做个性化调整。样片出来后，则会先投放到小部分渠道试水，观察用户反馈；数据不错就大面积推，反之则打回修改，测试期约在一周左右。
观察下来，个人感觉快美妆的内容体系会比竞品更丰富一些。除了美妆教程，他们还制作了网剧这样的系列 PGC 内容。去年，快美妆团队推出了女性向段子网剧《你想多了》，根据团队提供的数据，第一季播放量超过1.5亿，女主林影粉丝数超过 20 万。配套地，快美妆又为她策划了一系列美妆视频。
“一方面，这种多级的内容矩阵在一定程度上能够缓解美妆视频的生产压力。同时，用网剧炒热达人，有了粉丝基础，后续美妆视频的流量也大。”
交流过程中，陆昊说到了一个我觉得挺有意思的观点。由人都是单独的个体，之前我会担心对于孵化公司而言，网红数量增加，培养的边际成本却很难降低。
但陆昊持不同看法，在他看来，一个体系中网红和网红间是可以通过互推等方式相互借力的，这样流量成本就能有效降低。另外，由于网红能够共用内容生产资源，视频制作的成本也不会直线增长。总而言之，头部网红越多，整个体系就能更好地压低成本。
融资方面，快美妆今年连续宣布了A、A+两轮融资消息。其中 A 轮融资额近 3000 万人民币，由潇阳投资领投，琢石投资跟投。A+ 轮融资来自时尚产业某上市公司，具体不便透露。
本文来源于ipfs
网友评论 ()条 查看