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从最擅长的视频内容开始做红人孵化“快美妆”瞄准的是头部相对空白的美妆领域

类别:彩妆美妆 日期:2018-5-16 22:31:23 人气: 来源:

  我们在之前的文章中说到过这样的观点:粉丝关注的动机和红人本身的专业力决定了潜在购物粉丝的浓度。这种情况下,泛娱乐类网红的变现径就不如消费类网红来的清晰。同时,泛娱乐内容制作标准化的难度也更高。因此,不少网红孵化公司选择从服饰、美妆等大消费领域入手。

  其中服装类起的较快,已经冒出了张大奕、雪梨这样粉丝数百万的大网红。相比之下,虽然微博、美拍秒拍或各垂直类应用(比如36氪曾介绍过的抹茶美妆美课美妆我是大美人等)内都有体量不小的 PGC/UGC 美妆内容,但国内的美妆网红影响力仍普遍不大。

  不过这不意味着美妆行业机会少。化妆护肤是一件特别需要教育和引导的事情,国外已经出现了 PONY、Michelle Phan 这样几近家喻户晓的美妆 KOL,他们甚至有了自己的化妆品品牌。在国内,白领女性普遍会把 30% 的工资花在购买化妆品和美容服务上,这些人都会是美妆达人的潜在受众。

  最近我接触到的“快美妆”想做的就是美妆网红孵化。“快美妆”核心团队主要来自华娱卫视,参与制作过《非常静距离》、《美丽最前线》等女性时尚节目,创始人陆昊曾为华娱卫视高管,分管广告、市场、新和购物业务;联合创始人董静则是原华娱卫视、亚洲联合卫视制片人。

  整个孵化链条中,“快美妆”选择主抓团队最擅长的 PGC 视频内容制作和渠道推广、运营营销等方面,电商环节小部分自营,更多选择与第三方合作。

  既然短视频是美妆网红的主要形式,那么连续高频、高质量的内容会是网红“涨粉”的关键。陆昊告诉36氪,他们正尝试将短视频制作流程标准化,目前已经摸索出一套初步方案。

  “我们不会从纯草根开始孵化,因为很难看出她以后会不会红。选择合作对象时我们会先分析她的粉丝人群,帮她做些内容,推一推试试看;从接触到签约,一个网红大约需要半年的观察期。”陆昊表示,“现在快美妆已签约网红数量在 150 上下,其中 20~30 人会是重点培育对象。”

  为让内容产出过程更高效,快美妆搭建了一个内容数据库,扒取 Youtube 等视频网站上美妆领域的优质短视频。签下一个网红,快美妆就会抓取她身上的性格、特性标签,并与数据库里的素材快速匹配,并做个性化调整。样片出来后,则会先投放到小部分渠道试水,观察用户反馈;数据不错就大面积推,反之则打回修改,测试期约在一周左右。

  观察下来,个人感觉快美妆的内容体系会比竞品更丰富一些。除了美妆教程,他们还制作了网剧这样的系列 PGC 内容。去年,快美妆团队推出了女性向段子网剧《你想多了》,根据团队提供的数据,第一季播放量超过1.5亿,女主林影粉丝数超过 20 万。配套地,快美妆又为她策划了一系列美妆视频。

  “一方面,这种多级的内容矩阵在一定程度上能够缓解美妆视频的生产压力。同时,用网剧炒热达人,有了粉丝基础,后续美妆视频的流量也大。”

  交流过程中,陆昊说到了一个我觉得挺有意思的观点。由人都是单独的个体,之前我会担心对于孵化公司而言,网红数量增加,培养的边际成本却很难降低。

  但陆昊持不同看法,在他看来,一个体系中网红和网红间是可以通过互推等方式相互借力的,这样流量成本就能有效降低。另外,由于网红能够共用内容生产资源,视频制作的成本也不会直线增长。总而言之,头部网红越多,整个体系就能更好地压低成本。

  融资方面,快美妆今年连续宣布了A、A+两轮融资消息。其中 A 轮融资额近 3000 万人民币,由潇阳投资领投,琢石投资跟投。A+ 轮融资来自时尚产业某上市公司,具体不便透露。

  本文来源于ipfs

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