从完美日记、稚优泉、橘朵到花西子，激烈争夺的美妆市场，也有黑马跑出，并且被完美日记母公司逸仙电商成功收入囊中。
随着近两年国货品牌逐渐占据消费者的，在这股购物狂潮中，彩妆无疑是“战火”最激烈的赛道之一。
相比这两个“国货顶流”，“后起之秀”小奥汀毫不逊色，在竞争激烈的彩妆行业逐渐开拓出了属于自己的一片天地。
在被逸仙电商收购后，小奥汀的品牌定位和形象上也发生了大的变化：从之前的单一品类指甲油向全系彩妆转型，品牌新的定位为彩妆潮牌。
创始人Simon在英国念书时，因为女朋友喜爱用指甲油，但是他担心指甲油的化学成分对女友的健康有影响。
为了爱美的女友的健康，他找打了一家广受好评的指甲油工厂，并且在2013年研制出了小奥汀水性指彩。
两人毕业于伦敦艺术大学，有着良好的设计美感和色彩感，这为小奥汀之后独树一帜的品牌风格奠定了基础。
Simon主修电子艺术设计，擅于在作品中结合空间艺术，品牌以及产品的设计，也多出于Simon之手。
小奥汀在美甲市场一好评，这也激发了创始夫妇更多的灵感，他们将在大学所学的色彩知识运用于指彩中，效果得到市场好评。
小奥汀将目光放向了美妆市场，开始积极进军美妆行业，创立两年就被《纽约时报》报道中被称“有望成为明日之星”。
并且在其他品牌积极寻求知名IP合作时，小奥汀就收到了迪士尼主动邀请的IP授权，连锁美妆巨头丝芙兰也邀请小奥汀入场。
国外市场以指甲油产品为主打的小奥汀，口碑销量一直不错，但近年来，国内彩妆市场风生水起，市场潜力无垠。
2013年才创立，2019年才进入中国市场的小奥汀为何能取得如此优秀的成绩，甚至暴打部分老品牌？
如小奥汀联合“猫和老鼠”推出的奶酪三角形腮红，以其独特的造型和知名IP消费者对品牌形象的喜爱。
该款奶酪腮红的礼盒更是将盒子设计成了锡纸烤盘，以别具匠心的创意成功出圈，上线仅一个月就登上了天猫腮红产品榜首。
2020年4-7月，小奥汀腮红累计销售额约为3660万元，已逼近国际彩妆大牌Nars，并超越橘朵、3CE等暂居第二。
以泡泡玛特旗下魔法少女Bunny的IP赋能小奥汀的不同产品，眼线笔、睫毛膏、高光、都不再是简单的彩妆产品。
而是成为爱孩们手中的魔杖，发挥出魔法一般的美妆效果，消费者从中获得了前所未有的新奇体验。
无论是迪士尼IP还是Tom&Jerry，亦或是泡泡玛特盲盒，小奥汀都能根据对方的特点开拓出独一无二的合作模式。
在人物IP与品牌合作跨界的举动上，小奥汀还加入了新代言人杨芸晴互动话题，搭上了“流量偶像”的快车道。
使其相关线亿，不得不说，在粉丝经济和跨界两大营销举措上做到“融合”的小奥汀，此举颇有开创先河之范。
电视广告的投放对他们影响较少，他们更倾向于博主的推荐和消费者真实的使用反馈，各大社交平台是他们经常搜索产品的平台。
其中粉丝500万的账号有25个，中等账号128个，其他为低于50万粉丝的广告，一次营销下来，基本覆盖了一半的抖音精准用户。
据卡思数据历史采集统计，截至2020年10月13日，共计有3500+KOL/KOC，发布关联小奥汀商品的近万支视频。
把进入国内市场的指甲油产品替换成了唇釉和眼线产品，配合新营销手段及社交平台的运营，为其带来了销售的突增。
此外，官微会定期开展互动活动，如发布产品试用官，分享妆容送福利引导用户添加微信个人号，沉淀至私域流量池。
除此活动外，每月社群内还会定期开展抽活动，更有机会成为新品免费试用官等方式刺激社群，留存用户。
他们成长于互联网高速发展的信息时代，不跟风，乐于通过消费的选择表达自身个性和态度，不会盲目价格虚高的大牌。
同时也满足了消费者对性价比的追求，创意十足的产品外观更是成为了当下年轻人最受欢迎的社交硬通货。
因此，可以看到，自3月起，每隔1-2个月，小奥汀都会上线新品或者套盒，以此来持续消费者。
并通过新品上线带来的高密集投放，来持续提升品牌在视频社交平台上的高声量，并激发用户购买、复购。
以 Jerry 奶酪为灵感，打造的奶酪形状腮红。到和泡泡玛特 IP Bunny 的合作，彩妆潮牌的标签已初步成型。
配合线上明星艺人的推广，线下潮流门店的快闪合作，小奥汀逐步在消费端强化和稳固创意潮牌的认知。
对比前后品牌形象的转变，如今小奥汀在品牌定位上不仅更清晰，形象更统一，而且在一众彩妆中有很自己独特个性的风格。
泡枣儿
创想出五花八门的创意灵感，还能跳脱出常规彩妆的外观设定，既颜值过关，也给大家意想不到的趣味和惊喜。
如果说用心出爆品是它保持超高人气的原因，那抓紧“彩妆潮牌”的定位，不停给人们带来惊喜，就是小奥汀可以成功建立独特、鲜明的品牌形象的原因。
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