外贸跟单流程与销售合同

　　外贸跟单刚刚起步，发现的确很不容易，每械式的重复着工作有点让人灰心，不过貌似很多人都这么过来的，只要总会得到回报。

　　外贸跟单流程：与客户联系谈判签约－－－对客户OEM合约－－－配合设计部，校对文字－－－详细填写产品结构表－－－传真至厂长办公室－－－产品结构表,包装配置表传真至采购部－－－产品结构表传真至技术部参考－－－回传至外贸部存档－－－工厂及财务各部门审单－－－外贸部跟进生产进度－－－将生产进度表传真给客户方－－－填写验货通知单并传真－－－验货完毕出货，出单证－－整单完毕

　　第一步：与客户联系谈判签约。对客户要求的产品物料包装等各方面内容细节进行整理，形成条理清晰的中英文合约。见附件1（中文销售合同）和附件2（英文销售合同）。

　　第二步：对客户OEM合约，或者特别要求的，或者其它需要改动的产品形成详细的备注表。内容一般包括：客户信息，货号，货名，规格，数量，单位，CBM,单价，金额，物料颜色，物料香型，交货地址，交货期，付款方式，瓶体及纸盒设计，产品防护需要达到的程度，外包装情况（纸箱是否打包带，生产日期和有效期喷码内容），内包装的（是否需要垫板，海绵）以及合约签订地点，时间，合约号码，交货地点，装运码头，唛头，保险，仲裁条款和特别条款等。

　　第三步：配合设计部，校对文字。由外贸部在2-3天内形成书面内容，交由设计部设计，设计部签收，一般要求在交货期前15日设计出来交由印刷厂制版印刷。

　　第五步：产品结构表,包装配置表填写无误后，传真至厂长办公室，注明确切交货日期，以发货期。

　　第七步：产品结构表传真至技术部参考。如客户有特殊要求（配方/香型/物料颜色/包装图样），由技术部根据客户所要求提供产品成分表，添加量百分比，产品特点，使用方法，注意事项以供客户备用。

　　第九步：工厂及财务各部门审单，确定外箱情况（规格，喷码，是否打包带），包装及内容物，采购，生产灌装。

　　第十步：外贸部跟进生产进度，形成书面生产进度表，由工厂如实填写，发货期。在部分已生产货物中，工厂提供船头板，由外贸部寄给客户确认，并保留邮寄单据。见附件5（生产进度表）

　　第十二步：生产完成，填写验货通知单并且传真给客户准备验货。如需要特别认证或由验货机构验货，则验货通知单提前3日通知认证机构或验货机构。

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