由的特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明购买的理由:同类产品相比较，列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更…
的优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买。这个实际上是右脑销售时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可性。总结
a、天然内含物是看不见的，平时佩戴时依然夺目。但价钱就一眼就看到有分别，省出来的钱还可以多选件首饰配套，多买件名牌衣服和包包，或是多买套SK-II/CD护肤品化妆品套装都可以。别人眼中的你不单止花得起，还懂得花!懂得花才是真正的奥妙!
证明3:来，如果您直观的感受一下，你就明白我所说的话了，您看，这两个钻石，您能用看出来质量上的差别吗?不能吧，我做了这么多年的销售顾问，如果不借助专用的仪器，我也轻易看不出二者的区别呢，净度是用很难看出区别的，但是，你看颜色方面，是不是微微的闪着金色的，比绝对无色的钻石看起来是不是有种别样的美?别人都戴的没有颜色的钻石，而您戴的跟大家明显不一样，是不是有种引领朋友圈潮流的感觉?精英国际可以适当多强调日常佩戴的性价比及产品优势。
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