每年的万圣节，都是无数商家推出营销策划的旺季。今年万圣节，欧莱雅联手中国视频与直播社区平台美拍，推出万圣节活动，通过鼓励用户在美拍上晒出自己的万圣节妆容，即有机会获得欧莱雅礼盒的方式，表面看似简单的活动，竟在“万圣节”期间带动了6000多万的视频播放量。
事实上，进入互联网时代以来，不同企业与行业之间的边界已经不再泾渭分明。在这一背景下，市场活动策划的眼界，也完全可以放得更为开阔。美拍与欧莱雅看似隔着山的两个行业，是如何走在一起的？
欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，主要生产染发护发、彩妆、香水及护肤产品，其出众的品质一直倍受全球爱性的青睐。而美拍是中国最主要的视频与直播社区质疑，月活达1.41亿，用户群体超过7成为女性。
导流的精髓在于抓住用户注意力。美拍平台拥有美妆时尚、舞蹈、宝宝、萌宠、手工、明星、美食、等女性聚焦频道，而这次万圣节，就是巴黎欧莱雅和美拍美妆时尚频道的深度结合，该频道用户用户主要来自一二线城市，较关注护肤、美容、化妆等话题，他们日常美妆频道分享护肤化妆也时常有欧莱雅集团旗下产品露出。
从此次活动页参与情况不难发现，此次参与的美拍用户都是一群乐于分享自己护肤、化妆的年轻女性，许多彩妆达人甚至已在美拍社区拥有自己的粉丝拥趸，他们推荐的彩妆产品都可以达到最大程度的宣传。
针对这样的用户群体，如果能够通过跨界合作向关注美丽产业的用户展现“变美”的可能性，自然容易获取更为精准的用户群体，并且更好地提升品牌活动的率，提升产品销量。
在广告无处不在的今天，适当的品牌跨界，能够润物无声地影响用户的购物行为，并不会像不考虑投放的传统广告那样引起用户的反感。试想一下两个场景：当你在上看到某新款品牌的衣帽广告，这则广告的最佳命运很可能是变成临时桌布，即便看到了，也不会形成多么深刻的印象；但同样是某新款品牌的衣帽，当你在电视剧、直播平台等非传统广告渠道亲眼目睹了其试穿效果，用户被购买的可能性无疑是更高的。
品牌的跨界，背后伴随的实际上是“颜值经济”用户群的流动。美丽产业有天然的分享属性，本质上是为了社交而存在的。欧莱雅与美拍的合作样例，则正是通过短视频活动页的形式分享新的化妆技巧、潮流趋势，用户在获取到对自己有用的信息后，自然会提升对于欧莱雅这一品牌的口碑，从而放大其品牌形象。
回到欧莱雅与美拍万圣节活动上，这场简单的品牌活动，最大亮点就是充分满足了用户的分享与社交。俗话常说“独乐乐不如众乐乐”，人们通过分享，使快乐，分享的本质是快乐。
通过有吸引力的品鼓励用户晒出妆容，让用户愿意将万圣节妆容“分享”出去，一方面为用户自己的社交关系链带来价值，另一方面，又让品牌自然地在用户群体中得到。在这个分享的过程中，企业能够以极低成本获取新用户，用户因此获得了更好的关系，产品因此获得了新生，是一个多方共赢的模式。
法国美妆巨头欧莱雅集团（LOreal）周四公布第三季度财务数据，彩妆部门蓬勃发展，市场份额大幅增加。在截至9月30日的第三季度，集团可比销售额按不变汇率计同比增长5.6%至61.5亿欧元，高于此前预测的增长4.5%；按当前汇率计，同比增长3.6%。
欧莱雅集团CEOJean-PaulAgon随后在分析师会议上介绍，旗下YvesSaintLaurent,UrbanDecay和Armani等美妆品牌销售额激增。该部门当中无论是大众或奢华产品，均实现可观增长，其中YvesSaintLaurent销售额同比增长40%。他将助推彩妆部门增长的重要因素归功于社交网络的成功营销战略。
面向美丽产业的数千万精准用户，欧莱雅与美拍得到了充分的品牌。这样的跨界合作，并不是短视频社交平台代表之一美拍的初次尝试。
此前，美拍已经多次与欧莱雅、美宝莲等品牌合作，通过美拍直播的形式帮助其推广产品，提升品牌及产品销量。
在69届戛纳电影节上，美拍与欧莱雅跨界合作，通过邀约巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星参与直播活动，创下了311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。这一活动带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。
而美拍与美宝莲的合作，也同样创下不俗的战绩：直播结束当天，美宝莲最终卖出10000支口红新产品“唇露”，实际销售额达到142万人民币。
在这一思的影响下，我们会明显地感觉到，如今，能够真正打户、获取用户信任的往往不再是企业或者第三方广告中介，用户本身已经逐渐成为产品的最佳渠道。未来，企业、第三方广告中介会渐渐淡出品牌的前台，转而退居幕后。
当用户变成新的渠道，这些用户是者、分发者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛被极大拉低。通过品牌跨界合作寻求精准用户的品牌活动会越来越多，用户在整个品牌生态链的作用，也会越来越重要。
本文由 790游戏（www.790.kim）整理发布
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