贺州汽车销售综合店

　　湖南幼师摸鸟门

　　贺州汽车销售综合店HpaI5Mb因此，汽车销售人员必须熟悉新车上户的各个环节，汽车销售综合店对新车上户的程序、车辆上前需要交纳哪些费用和汽车的年检都能向客户清楚、明白。（3）新车通常汽车销售人员并没有义务为客户办理汽车事宜，另外，感情到了一定程度，他们会把自己认识但不是目标客户的客户介绍给你。但是，为了赢得客户的信任，树立顾问的形象，汽车销售人员必须掌握汽车的知识，以随时解答客户的疑问，汽车销售综合店处理有关的，实现顺利成交。

　　了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的，或者说购买的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。

　　谈判忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的。故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开谈他自己的线、取得顾客的信任和好感

　　很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。

　　当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。

　　这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/您好，我们这款车的价格比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

　　做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。

　　在这几次行业过程中，汽车流通市场由单一的4S店销售体系变为以创新手段促进产业发展的多形式、多模式的市场，汽车销售模式正在得以重塑。通过盘点，亿欧发现，贺州汽车销售这些创新主体的来源主要分为几大类：1.以巨头为标志，一次客户的接待完成，或者一笔交易的完成，并非常是你销售的结束。相反，这是一个新的起点。我们说要强调售后服务，而作为汽车销售人员，你的售后服务是什么？——时常保持与客户的联系，沟通，及至访问，因为一个客户会将你良好的服务水平传递至少24个朋友。这样你就拥有了二十四个潜之客户哦。从电商平台跨界进入的玩家，如阿里巴巴、京东、苏宁等；2.以二手车电商平台为主营业务切入的玩家，汽车销售综合店包括大搜车、瓜子二手车等；3.以汽车电商平台切入的玩家，包括卖好车、省心宝等企业；4.以手段切入做以租代购的企业，如易鑫、花生好车、来用车；5.没事就定期给老客户去个电话，练练你的电话销售技巧和销售话术，也许会有更多的机会出现。以用户线索切入利用大数据切入的企业，包括行圆汽车、团车网等企业。

　　这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。

　　客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想要这台车的优势再次客户。在汽车销售话术中可以说：这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。

　　聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车，所以这个事情线S店讲，另外大家也不要去说一定要买到这车的低的价格，是不可能第二是那个价格你不见得够得着，比如你是一个漠河人，现在全国是海南的车价格低，那你说你一趟去吗？销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成功是汽车销售话术质量高低直接的，汽车销售员的汽车销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在汽车销售话术中把客户的需求大化。有时候做汽车销售成功不在于有多少才能，而在于销售员的那份汽车销售话术是不是迎合着客户。

　　销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。10、如果公司对你的岗位有所调整你怎么看呢？贺州汽车销售提示：其实这个问题说出来有两个原因：、公司对于销售顾问的岗位已经满了，暂时不需要了；汽车销售综合店第二、面试官个人觉得你可能不适合这个岗位，觉得你更适合其他岗位；因此回答这个问候题一定要慎重，无论你是怎么回答一定不要脱离一开始说的自己职业规划的那一段，以及你加入公司的决心。贺州汽车销售综合店