双11即将来临，市场促销大战一触即发。在这一天消费者面对各类促销活动的，实体化妆品店对于不同的线上商家及同行之间的促销活动，承受着极大的压力。
实体化妆品店该如何做，才能游刃有余地开展门店促销活动，将消费者吸引到自己的店里，提升销量及利润。
有人会说促销活动的本质不就是盈利?没错，是这样子!不过作为一个成功的促销活动，必须有一个贴切“主题包装”。
所谓“主题包装”就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费的一个“主题”。
直白式活动主题。如果促销活动本身就是血拼价格，没有其他噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如赠送方式，则以“买X送X”作为宣传点，更有吸引力。
情感式主题容易打动顾客。情感营销之所以受消费者认可，是因为它在满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买的同时，还能打动消邻家小妹让我欲罢不能费者在某一方面情感上的，形成共鸣，“”等词语包装，就是这道理。
带有互动、召集语气的主题吸引顾客。“寻找”“嘉年华”“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。
逆向思维，避免“扎堆”。促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，比如国庆期间、双11，促销主题大多围绕“国庆、双11”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日的喜庆风，但也容易因为没有特点而被掩埋，因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
你是否因为不知在哪个节点应该做营销，不知这个节点要做什么营销，而让店铺生生错过很多增收的机会，如果是，那么请收好这份店铺营销日历。
七夕到了，送礼、又成了热门营销关键词，至少提前3天就要开始销售七夕相关商品，针对七夕推出定制女友礼品套餐、求爱套餐
8月下旬，门店开始陆续秋冬上新活动，购物氛围很好，利用这个节点造势营销，快速让成交从7月低谷中回温
9月新生入学，都是时尚小家伙们每天的秀场时间，店里需引进或重点宣传能够带来魔术般变化的品类，如彩妆中色彩突出的眼影、口红，更有卖点的指甲油，贴起来很炫酷的面膜等
失败的促销活动会导致化妆品店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。避免踩“雷区”的方法：每一个节日销售节点都应有不同的宣传侧重点。
（五一、国庆节）这类节日没有一定要购买什么类别的商品，它的商机来自于人们放假有购物时间，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动；
（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣上，直接以煽情的广告词激起购物，引导购买；
服务和体验是线下实体店的优势所在，这点我们一定要充分利用。当别家店铺都盯着优惠、折扣做文章时，咱们店铺可以在体验服务上玩点新花样。
例如双十一店铺在肌肤管理专区可以推出部分项目免单优惠，前提是必须多人同行，给予其中一人优惠，既增加客流，又节约成本。
当消费者面对诸多产品无从下手时，产品周围摆放POP广告，就会持续不断地向消费者无声地提供产品促销信息，起到吸引消费者、促成其购买决心的作用。
化妆品店进行节日促销，消费者自动消费性较强，正是化妆品出售的旺季，应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动。
让消费者感觉到化妆品店在节假日时促销的优惠，得到她们想要的好处;在促销活动中多与顾客互动，增加店面的工作，让更多消费者了解认知我们的化妆品店，从而拓展门店客源。
本文由来源于财鼎国际(www.hengpunai.cn)
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