秀卖点型：能学会的！我们的课和其他课不一样！有老师答疑，一对一，有微信群讨论，全方位帮助你进步，出！
成分型：我们的品质肯定放心，用的都是大品牌原材料，包括某某胺，某某玻尿酸，非常温和，效果很好……
为什么要说故事？首先我们要明白，你不能去反驳顾客，这样他会很不爽，你赢了吵架，丢了订单，那你干嘛来了？你是来成交的呀！
没有什么比你自己的故事更打动人。“对啊！我之前完全没学过这个，刚上手的时候，记得我说话都发抖……我和你一样，买了好多课，还做了笔记，都没有用……”“后来我报了这个课，原本没报太大希望，他们为我做了……我感受到……”
为什么要说你顾客？因为你要让他知道，你有服务顾客成功的经历，你有能力帮他成功，他才会跟随你。黑木奈奈
“她的皮肤问题比你严重多了，你底子好，可以更快调整到……你的皮肤会非常……那时候，你的事业……你的闺蜜……你的老公……”
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