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App推广技巧之渠道免费资源

类别:护肤技巧 日期:2022-1-21 1:33:07 人气: 来源:

  产品运营除了对产品进行优化、对用户进行外,很多公司的运营还兼顾产品的推广工作,在我之前所在的游戏研发和应用研发公司,渠道的工作,有一小部分就是由运营配合完成的。但是我发现,大部分运营在做渠道时,除了上包、更新包之外,就没有做其他工作了。

  似乎运营的价值就变成了一个简单的执行工作,其实运营所做的事情还有很多,比如免费资源的申请、渠道规则的研究、渠道用户属性的分析等等。

  本文我将重点介绍下渠道免费资源这块,把之前在做渠道推广时,汇总的的免费资源整理出来,让大家知道每家渠道的免费资源有哪些以及如何申请等等,希望大家在看的过程中,有所学习,并应用到实际中去,提升有效产出。

  这是很多同学看到这个标题的第一反应。回答是肯定的,不仅有,而且还很多。我之前做产品推广时,对以下渠道的资源进行了整理和分析,有应用宝、360、百度、阿里、华为、oppo、vivo、联想、小米、安智、魅族,信息的来源主要是开发者后台,大部分免费资源的都可以通过后台进行申请,规则也可以通过后台的帮助信息查询到。洪晃照片另外一部分资源,是在各个渠道的开发者交流群去搜集和了解了。

  通过分析所有渠道,发现主流的免费的资源形式无外乎两种:首发申请和福利活动。首发包含新应用首发和新版本首发,新产品只有一次申请新应用首发的机会,之后申请都是新版本首发了。福利活动各家渠道的模式都差不多,本质上是资源置换,我方提供品,对方提供资源位。

  各个平台的申请方式有所差异,一种是后台直接申请,另外一种是邮件申请,申请的时间提前3~15天不等,常见的是提前3天申请。不论是新应用还是新版本,都会有申请首发的机会,也有通过的可能。我当时负责的是一些不太知名的产品,在渠道申请首发,基本上都能通过。我猜测是首发申请的门槛不高,或者申请的人不多,总之,目前来看,申请首发的成本几乎为零。

  首发申请的要求。对方给到资源,一定会有要求的,惯例要求是在启动页加上渠道的logo,有的还要加上渠道首发的字样,运营就要注意,在打包的时候交代清楚,千万别忘记加上或者加错了,就显得不够专业了。我在“老虎讲运营”号内也记载了很多类似的低级错误,希望大家引以为鉴。

  福利活动有两种福利可以提供,虚拟福利:代金券、vip、红包,实物福利:提供相应金额的物品,一般是手机、话费卡、抱枕。各家渠道的福利申请的流程差不多,后台提交活动规则、品介绍、活动图片,选择好上线时间,提交申请即可。各家渠道要求不一样,福利的价值要求也会有差异,有的渠道做一次实物活动,最少要5000人民币起,小开发者不采用,因为通过活动带来的用户质量往往不高。对于那些迫切需要大量新增用户的产品倒是可以试下。

  我们的APP在做福利活动时,比较有优势,产品内可以提供虚拟道具-代金券,通过提供代金券去申请资源,一样可以通过,相比实物成本要小很多,对用户的吸引力虽然会弱些,但是对目标用户的吸引力还是有的,在重质不重量的公司,用虚拟道具去抓目标用户。

  以上是各家渠道基本上都会有的免费资源,运营只要勤快点,经常在各个平台申请,总是会获得一些免费资源的,虽然大部分量级不大,但增加了、免费获得了一些用户总是好过什么都没有的。

  下面将我之前了解到的部分主流渠道的规则,列出来,这些信息在开发者后都是可以查询到的,此处相当于汇总。

  首发时间:首发需提前3个工作日申请;为了调配更优质的资源位,首发合作宣传需至少提前7个工作日申请。首发审核时间为1-3个工作日;

  福利活动:360福利软件,指为360独家或联合提供的带有福利内容的软件,福利形式包括限时免费、流量、话费、赠送会员、赠送代金券、优惠券等等多种形式。

  福利资源:推荐首页入口、福利专区、首页卡片位,软件banner位,软件卡片位,应用列表福利标红,搜索结果福利标红,时展示,产品详情页展示

  首发活动:无!!应用宝的确是没有首发活动,唯一找到类似的功能是“优秀新应用规则”,其中一条要求是:应用上线个月,这让很多已经上线很久的应用情何以堪。

  福利活动:礼包活动是应用宝代表性的合作活动,推荐时长为一周,每周四上新,开发者给应用宝提供抽品,来获得资源位,活动形式通常为下载抽,用户直接通过下载该应用即有机会获得由CP提供的品。

  首发资源:百度Web站推荐位、百度移动站推荐位、百度手机助手客户端推荐位、91助手客户端推荐位、市场推荐位等。

  福利活动:发布优惠,只要在平台提交应用的优惠信息(如打折、送礼物、代金券)并审核通过,即可在百度手机助手首页的“抢福利”频道、应用下载详情页展示该优惠内容。

  首发申请:与其他平台不同的是,华为需要先添加首发服务,后进行申请。添加首发服务,填写首发服务配置信息。在我的产品服务页面,点击“+”,添加首发服务。

  首发资源:首页精品应用推荐+首发标签,首发专区展示(推荐页二叶草;分类首发)

  福利申请:周二前邮件提交《华为游戏中心有活动申请表》,活动排期为下一周(活动周期为7天);

  福利设置要求:品最多设置4个项,可设置手机、、由器、电源、京东卡、话费充值卡、手办及游戏周边等;

  首发申请要求:首发申请周期,同一个应用1个自然月内只可申请一次首发,无论成功与否。同时隔月的两次申请时间需间隔10天以上,对所有申请应用皆无下载量要求。

  推荐周期:每周共有两个推荐周期,如申请的为周二至周五其中一天的首发,将统一在周五至周日(三天)进行上线推荐位。

  首发资源位:首页Banner下方60个精品应用的部分推荐,首发期间推荐不变;应用所属分类的分类精品列表中部分推荐,相关有30个,推荐期间不变。

  福利资源:应用商店首页banner推荐,连续三天;小米全局PUSH,千万量级(活动期间每天都有推送);

  以上对360、应用宝、百度、华为、小米五个渠道做了简单介绍,详细细节大家可以在各自渠道的开发者后台查询,其他没有介绍的渠道要求大同小异,每家的脾气秉性不同,但是核心玩法都是一样的。

  提到的首发申请和福利活动都是建立在下载率正常的情况下,我们提交给渠道的客户端,从前端展示到安装都会影响到下载。如果下载没有做好,申请再多的资源都是浪费。举个例子,率90%的应用,1000个下载可以到900的新增,而率50%的应用,要1800个下载才能与的持平。

  下载的流程有以下几个环节:icon展示、副标题、产品介绍、产品截图、用户评论、下载次数,以上任何一个环节都可以影响到用户点击下载按钮。用户点击下载按钮后:网络、手机存储空间、安装成功率、适配、打开率、注册流程,以上任何一个环节都可以影响到用户激活产品。

  优化下载流程,就是优化提到的每一个环节,其中icon和适配最为重要。也从侧面可以看出,运营的工作事无巨细,真正厉害的运营不一定是最聪明的,但一定是做事最细致的。

  有量的渠道至少有十家,每家渠道轮番申请首发是一个不错的策略,在产品运营中后期,稳定的导入用户是最为关键的,不像初期,需要爆发。有些渠道的首发十分容易申请,因为门槛低,量级一定不要太乐观。

  我之前申请了两家大渠道的首发,上午提交申请,下午就审核通过。等上线那一天,数据几乎没有太大变化。一个是资源的确很偏,另外就是和产品属性也有关系,我们运营要做的就是不断申请的同时,优化前端展示,抓住最小的量级,提高首发的频次,积攒起来,新增用户量也不容小觑。

  海陆空一体式打击效果远远好过单方面打击,应用到推广也是如此。单独的进行首发或者福利活动,远远不及两者同时上线。首发加福利,会带来一加一大于二的效果。

  这对运营的要求就高了高,因为两个资源的申请时间和审核周期不一样,需要运营统筹好资源,确保两个同一时间上线。若是能做到几家渠道同时上线,是最好的,在加上外部的软性推广,用户数据的增长自然是水到渠成。

  以上简单了渠道推广的两个免费资源:首发和福利,不同渠道还有一些自己独有的免费资源,申请条件就完全不一样了,比如360的专题、华为的周一见、应用宝的应用日历等等。

  作为运营,就要深挖渠道,比别人更了解渠道,更熟悉渠道资源。当接手一个产品运营工作时,就可以在不花钱的情况下,拿到一些资源,让老板对你刮目相看,升职加薪指日可待。

  老虎讲运营,微信号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家。专注运营一百年,做一个有想法的年轻人!

  人人都是产品经理()是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立11年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会50+场,覆盖北上广深杭成都等20个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

  

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