桃花妆、媚娘妆、甄嬛妆……层出不穷的古装大女主，不止着少女们的恋爱观，也在着少女们的审美观。如今满街流行的红色眼妆，军功章绝对有古装大女主们一半。
或许正因如此，在美妆博主层出不穷、各个都貌美如花的今天，今日头条金秒最佳美妆视频却发给了一位相当“过时”的博主。凭借“古妆博主”的差异化定位，梦诗Nicole不止4个月微博粉丝从零涨到80万，全网累积播放量超8000万， 还同时入围了今日头条“金秒”女主角。
没站在潮流的风口浪尖，却回望在历史的波涛暗涌之上。正是凭借着差异化的定位，梦诗迅速找到了自己的核心粉丝。
在亚文化圈子聚集的B站，她的古妆短视频获得了大量汉服爱好的关注。截止目前，在B站上单集播放量最高的《真实的唐朝仕女化妆术》，点击已达到70万次，弹幕刷了5000多条。这种超高活跃，确实是极高的粘性才可能达到的。
随后，她又在微博、B站，美拍都掀起了一股风妆容热潮。这其中，不光是差异化的新奇优势，更有实际的产品门槛。
比起现代妆容，古妆不管是从妆容设计，到化妆手法，甚至是化妆品，难度都高很多。因为没有教材或者流行趋势，只能从古诗词，画或者雕塑里面去学习，然后尽力模仿。古代化妆品和现代的更是相差甚远，用现代的化妆品很难达到效果。
但也正是因为有难度，才让“古妆博主”可以脱颖而出。这年头，网红短视频生意早已成了大红海，教人化妆也得出奇制胜啊！
现在各大平台的美妆博主，大家都在教画日常妆，试色化妆品。以古妆出名的梦诗，也曾是它们中间的一员。
“最开始是因为大学室友有个女孩子很会化妆。军训时我们都丑丑的但是她还是美美的。于是我就向她请教一些化妆方法。后来自己又学习了很多，拍摄《寝室化妆课》系列的短视频，人化妆，觉得好玩儿，没想到会有一批粉丝。”梦诗说。
当时微博还没有那么多内容生产者，梦诗因为美妆视频得到了很多同龄人的关注。但随着后来这行涌进更多同类竞争者，梦诗开始思考：“我真的要和她们一样，重复一样的步骤，输出一样的东西，大家只是脸长得不一样而已吗？”
古妆是因为不想去做一个ctrl c+v就可以得到的复制品，也是因为一次偶然的契机。大千世界的怪事梦诗在公司年会上cosplay小龙女得到了很高评价。“当时就闪过一个念头，或许可以做一些搭配古装方面化妆的尝试。”
有了往古妆发展的念头后，梦诗最先关注的也是古装电视剧里的妆容。比如通过电视剧《武媚娘传奇》来学习唐朝的化妆，通过《芈月传》来研究先秦时代化妆等等。
除此之外，她还阅读论文、期刊、史料等，对古代妆容的兴趣也越来越浓厚。等到“这才是古妆”系列视频真的推出去，收到的惊人反馈，让梦诗意外至极。据统计，“这才是古妆”总点击量超过8000万次，单条视频光在微博上就获得超过1000万次点击。
“之前也没有想到这么冷门的东西会得到大家的喜欢，但是后来一想，其实也是有据可循的。最近几年古风其实都很热，那些热门古风电视剧，打造了很好的大，说起甄嬛、武媚娘大家都很感兴趣。而且现在大家的兴趣越来越来细分，都有了自己的圈子和圈子文化。当时的视频在古风圈，cos圈，还有B站这种二次元气氛浓厚的平台上，引起了很大的关注和转发，才得以有很好的成绩。”梦诗总结。
这些垂直圈子的粉丝，往往对内容有更高的忠诚度，但要求也更严苛，眼里不揉沙子，这点和面向人的网红流量生意很是不同。
这就需要内容创作者格外追求极致。“有些古妆甚至不符合现代审美、不太好看，我也会尽力复原，因的热爱古妆古风，会知道你的用心，通过认可你的作品，从而认可这个人。”
梦诗甚至还尝试 “先秦化妆品”，她找来米粉、炭笔和朱砂，结果又是引发大讨论。有人搬出了北魏的《齐民要术》说米粉做法不对，有说石墨画眉应该用铅笔，朱砂怎么提炼的……梦诗很看重粉丝的意见和反馈，没有实锤的历史，只有在讨论中逐渐接近。
“这块真的争议很大，但爱好者也是为了更接近史实。确实从头到尾都很难，要面对更多的压力，好的内容门槛很高，我爬起来也很累，但是我相信它会成为我手上的底牌，甚至是一张王牌。”梦诗说。
她用化妆、旗袍演绎特有的绝代风华，如唐瑛、陆小曼、张爱玲，以及宋氏三姐妹，以高质量的古妆和文化出镜，获得了和平台的高度青睐和自发。美拍热门榜、秒拍时尚榜、搜狐自、淘宝短视频映象淘宝IP都名列有名，还得到了美图秀秀，美妆相机等App的大规模推荐。
之后的红楼梦仿妆，甚至得到了红楼梦造型老师杨树云老师的认可。但平心而论，今天的互联网上，灵光一现的创意犹如恒河沙数，持续输出和变现才是内容创业者的真正痛点。
被问到如何同时保持创造灵感和水平，还要运营各平台和处理商务时，梦诗说出了自己的“幕后操盘手”——摩卡视频MCN。
“我擅长的是创作。但你要问我什么平台粉丝会更喜欢我？什么时候发看的人更多？怎么和甲方爸爸打交道？怎么获得平台资源？怎么做粉丝运营？这些我都不擅长，一走来都是摩卡视频在帮我处理，以及给我很多运营规划和让我及时调整优化内容，他们很专业，也很擅长，那就让专业的人做专业的事情，我们达到共赢。”
事实上，从最开始的古妆定位、内容制作、全平台推广到最后的商业变现，这些全部都由摩卡视频一手打造。
摩卡视频是国内第一美业App抹茶美妆旗下，目前国内最大的美妆时尚垂直领域MCN机构。虽然2017年才开始正式运营，但是现在摩卡已经是微博视频、美拍、阿里大鱼号、腾讯企鹅号、西瓜视频、秒拍、搜狐视频、淘宝和京东等各个平台MCN战略合作伙伴。
在内容变现难的今天，摩卡视频的成功，很大程度上得益于强大的垂类客户资源。从抹茶美妆App开始公司就开始服务美妆客户，目前对接的国际国内美妆客户超过100家，2016年的广告收入就已经突破3000万，这为摩卡视频的广告变现奠定了的基础。
在这一基础上，摩卡视频迅速形成了立体的美妆KOL矩阵。目前，摩卡旗下已经签约超过100名美妆KOL，覆盖总粉丝超过5000万。除了梦诗等头部自有KOL之外，摩卡还有很多优质的腰部达人且与全网的明星KOL保持良好的合作关系。摩卡建立了完备且健康的KOL弹药库，从头部，腰部到中长尾能够满足客户的各种营销需求。
从抹茶美妆App到现在，公司已经生产超过了30000条PGC美妆短视频，团队在垂直领域的持续深耕细作，让摩卡视频在美妆内容的制作上驾轻就熟。对美妆时尚内容的了解和专业，也是他们得到很多像梦诗这样的内容创作者信任的原因。不管是内容运营策略，专业视频制作能力，专属经纪人服务，公关形象打造，国外交流培训，都让很多内容创作者因为摩卡视频的协助，能够更全面更轻松的起飞。
抹茶美妆App+社交+电商平台，KOL+内容+基于平台营销玩儿法，这两条不同的主线和维度组成了摩卡独有的品牌营销模式，且已经建立了很高的竞争壁垒。
摩卡视频可以为品牌提供跨平台品效结合的内容营销，内容的品质和调性是高水准的，内容的量和二次互动是传统媒介无法比拟的，到店UV和交易有迹可循。这两条链了摩卡视频的变现效率，团队从今年初已经实现盈亏平衡。
“垂类MCN的机会更大。”摩卡视频负责人陈昭表示，“因为你的客户，内容，达人，平台流量都持续在一个垂直领域积累，你更专注且护城河更高，而美妆无疑是一个大品类且非常依赖社交内容营销，无论国内还是国外，用户在美妆领域的消费决策很大比例都在KOL身上，再加上电商平台内容化的来临，我们对摩卡视频信心十足。”
有合理的达人合作模式，健康的达人矩阵，稳定的客户资源，强大的整合资源和策划能力，垂类专业的视频制作能力以及对线上线量变化趋势的预判和，摩卡视频MCN在短视频领域其实是在扮演一个重要的桥梁角色，给平台端供给大量的优质内容，给品牌端提供专业的营销方案，给达人端提供立体的打造运营。在做好这三个B端生意实现三赢之外，陈昭表示，“在C端如何破局，摩卡经过长时间思考已经有了自己的答案，接下来请大家拭目以待”。
本文由 恒宇国际（www.neivn.cn）整理发布
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